Новая книга была добавлена в корзину

Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идёт работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила - Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Книга "Построение отдела продаж. WORLDWIDE" поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьёзный ущерб Вашему бизнесу. А главное - эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.

Новое издание книги - "Построение отдела продаж: Worldwide" - на 70% превышает по объёму первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги - советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьёзно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражён максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 500 реализованных проектов. Включая международные проекты - от США и Европы до Казахстана и Китая.
Константин Бакшт



ОГЛАВЛЕНИЕ книги Константин Бакшт "Построение отдела продаж. WORLDWIDE"



ГЛАВА 1. КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ С РЕКЛАМОЙ И БЕЗ НЕЕ: ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

ГЛАВА 2. ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ ИДУТ? ТИПОВЫЕ ОШИБКИ В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.. . . . . . 23

ГЛАВА 3. БОЕВЫЕ КОМАНДЫ ПРОДАЖ. . . . . . . 29

ГЛАВА 4. ПРАВИЛА БОЯ: ЭТАПЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . .36

ГЛАВА 5. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . . . .55

ГЛАВА 6. ОТБОР БОЙЦОВ. . . . . . . 78

ГЛАВА 7. ПОДГОТОВКА БОЙЦОВ. . . . . . . 117

ГЛАВА 8. ПРОДАЖА ТЕХНИЧЕСКИ СЛОЖНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ: "УНИВЕРСАЛЫ" И "СПЕЦИАЛИСТЫ". . . . . . . . . . 148

ГЛАВА 9. УПРАВЛЕНИЕ БОЕВОЙ КОМАНДОЙ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 156

ГЛАВА 10. ОРУЖИЕ БОЕВОЙ КОМАНДЫ: ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 198

ГЛАВА 11. ПРИКАЗ ОБ ОПЛАТЕ ТРУДА МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ: РУКОВОДЯЩАЯ И НАПРАВЛЯЮЩАЯ СИЛА НАШЕЙ ЭПОХИ. . . . . . . . . . 220

ГЛАВА 12. МОЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПОСТРОЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ. . . . . . . . . . 245

ГЛАВА 13. ПЛАН ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . .274

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ТРЕНИНГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА. 319
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ЦИТАТЫ В ТЕМУ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .333
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. КНИГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА. . . . . . . . . . . . . . . .338