Мужские правила. Отношения, секс, психология Non-Bullshit Innovation Этой кнопке нужен текст
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Не сезон. Как поднять продажи в период спада, Имшинецкая И. А.


Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Имшинецкая И. А.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
ISBN: 978-5-4461-0358-4
Переплёт: мягкий
176 страниц
Цена: 254.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга – источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж.
В основу книги "Не сезон. Как поднять продажи в период спада" положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса.
Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.



ОГЛАВЛЕНИЕ книги Имшинецкая И. А. "Не сезон. Как поднять продажи в период спада"



Предисловие 6
Глава 1. Этаж Product . 20
Прием 1.1. Корректируйте ассортимент . 20
Прием 1.2. Диверсифицируйтесь связанно . 24
Прием 1.3. Диверсифицируйтесь несвязанно . 28
Прием 1.4. «Локомотив» тащит
за собой «вагоны» . 29
Прием 1.5. Выпускайте новинки . 32
Прием 1.6. Передвигайте менее срочные
и менее выгодные проекты на несезон 34
Прием 1.7. Планируйте долгосрочные проекты, перекрывающие несезон, или закрывайте сделки
на длинный временной период 35
Прием 1.8. Акцентируйте внимание на беспроигрышных, самых проверенных и ходовых позициях ассортимента . 37
Прием 1.9. Находите клиентов, у которых высокий сезон, и делайте предложение им 39
Прием 1.10. Покажите вторую (третью)
функцию продукта . 43
Глава 2. Этаж Price . 47
Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты . 47
Прием 2.2. Корректируйте падение спроса скидками и специальными тарифами . 50
Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи 63
Глава 3. Этаж Place . 66
Прием 3.1. Приближайтесь к целевой аудитории . 66
Глава 4. Этаж Promotion . 87
Прием 4.1. Расширьте диапазон ситуаций
применения товара 87
Прием 4.2. Побудите В2В-клиентов к созданию запасов перед высоким сезоном по специальным ценам или
с помощью программы преднизкосезонного
эксклюзивного сервиса . 91
Прием 4.3. Переориентируйтесь на другой сегмент . 93
Прием 4.4. Создайте специальные низкосезонные
сервисные предложения (ориентируясь в основном
на постоянных клиентов) 98
Прием 4.5. Создайте ситуативную
модификацию упаковки . 100
Прием 4.6. Введите систему накопительных
бонусов в спад 102
Прием 4.7. Создайте специальные низкосезонные
обучающие предложения (ориентируясь в основном
на постоянных клиентов) 105
Прием 4.8. Дарите подарки . 107
Прием 4.9. Проводите розыгрыши призов . 115
Прием 4.10. Сократите расходы на продвижение
до минимума 118
Прием 4.11. Напоминайте целевой аудитории,
что она может купить продукт для особого случая
в своей частной жизни 134
Прием 4.12. Используйте ресурс партнера 146
Прием 4.13. Создайте достопримечательность 160
Прием 4.14. Создайте полукультурное мероприятие и сделайте его традиционным (проектным) в несезон 169
Глава 5. Этаж Personal 174
В качестве послесловия 175


Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Не сезон. Как поднять продажи в период спада, Имшинецкая И. А." ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

Наші партнери:

Купить лодку РИБ  |  купить мотор Тохатсу  |  купить снаряжение JOBE Джоби  |  купить гидрокостюм  |  стеклопластик B2B  |  купить гребную лодку  |  ремонт катера  |  купить катер РИБ  |  купить лодку из стеклопластика  |  купить спасательный жилет  |  купить мотор Tohatsu  |  купить JOBE Джоби  |  купить лодочный мотор  | 

 * Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 10 до 18 по будним дням: Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov