Мужские правила. Отношения, секс, психология Жесткий подход Дэна Кеннеди Искусство обмана. Социальная инженерия в мошеннических схемах
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Построение отдела продаж. Ultimate Edition, Бакшт К А


Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Бакшт К А
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
ISBN: 978-5-496-01500-4
Переплёт: твердый
368 страниц
Цена: 455.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку
Книга "Построение отдела продаж. Ultimate Edition" - самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это - сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.
Принципиальное отличие нового издания от предыдущих - то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг - "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.
Книга "Построение отдела продаж. Ultimate Edition" адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.



ОГЛАВЛЕНИЕ книги Константина Бакшта "Построение отдела продаж. Ultimate Edition"




ОТ АВТОРА: ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЯТОМУ ИЗДАНИЮ . . . . . . . . . . . . . . . . 9
ГЛАВА 1. КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ С РЕКЛАМОЙ И БЕЗ НЕЕ:
ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
ГЛАВА 2. ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ НЕ ИДУТ? ТИПОВЫЕ ОШИБКИ
В ПОСТРОЕНИИ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
ГЛАВА 3. БОЕВЫЕ КОМАНДЫ ПРОДАЖ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
ГЛАВА 4. ПРАВИЛА БОЯ: ЭТАПЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . 30
Определение целевых сегментов рынка
(Ваших целевых Клиентов) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Подготовка источников информации
для составления списков Клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
Составление и выверка списков Клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Предварительная рассылка коммерческих
предложений (при необходимости). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Основные правила подготовки
коммерческих предложений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Первый звонок Клиенту (цель - продать встречу) . . . . . . . . . . . . . . 42
Встреча с Клиентом (цель - установить контакт
и выявить потребности) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
Презентация (цель - продать продукт). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Ответы на вопросы и заключение сделки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Оформление документов и исполнение обязательств
перед Клиентом. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Последующие продажи, отзывы и рекомендации. . . . . . . . . . . . . . . . . 47
Особенности переговоров с крупными корпоративными
Заказчиками . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Этапы работы с крупным контрактом. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
ГЛАВА 5. ОТБОР БОЙЦОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Принципы эффективного проведения конкурса:
дефицит + очередь (толпа) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Как эффективно набирать сотрудников:
набор кадров как пошаговая технология. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
ГЛАВА 6. ПОДГОТОВКА БОЙЦОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Выход новых сотрудников на работу - адаптация. . . . . . . . . . . . . . . . 90
Стандартные кризисы менеджеров по продажам . . . . . . . . . . . . . . . 99
Обучение бойцов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Книги, технологии и статьи по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
ГЛАВА 7. ПРОДАЖА ТЕХНИЧЕСКИ СЛОЖНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ:
"УНИВЕРСАЛЫ" И "СПЕЦИАЛИСТЫ" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
ГЛАВА 8. УПРАВЛЕНИЕ БОЕВОЙ КОМАНДОЙ ПРОДАЖ . . . . . . . . . . 125
Административное управление боевой
командой продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Ежедневные мероприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Еженедельные мероприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Ежемесячные мероприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
ГЛАВА 9. ОРУЖИЕ БОЕВОЙ КОМАНДЫ: ТЕХНОЛОГИИ
И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Ключевые технологии и стандарты продаж
по этапам активных продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Документы, необходимые для эффективной организации
и проведения конкурсов по набору кадров в отдел продаж . . . . . . 182
Дополнительные документы, которые можно использовать
в работе отдела продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
ГЛАВА 10. ПРИКАЗ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА МЕНЕДЖЕРОВ
ПО ПРОДАЖАМ: РУКОВОДЯЩАЯ И НАПРАВЛЯЮЩАЯ СИЛА
НАШЕЙ ЭПОХИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Пример разработки системы оплаты труда менеджеров
по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
Приказ по премированию менеджеров по продажам
"РусЛогист". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Технология разработки системы
сдельной оплаты труда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
ГЛАВА 11. МОЙ ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПОСТРОЕНИЯ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
ГЛАВА 12. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . . 240
ГЛАВА 13. НУЖНА ЛИ ВАМ СИСТЕМА ПРОДАЖ? . . . . . . . . . . . . . . . . 260
Анкета: нужна ли Вам система продаж и можно ли увеличить
доход с ее помощью?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Анкета: ключевые проблемы в продажах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 280
ГЛАВА 14. ПЛАН ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. . . . . . . . . . . . . . 288
Три компонента системы продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 288
Сроки построения системы продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 290
Этапы построения системы продаж. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
Резюме. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 302
ЗАКЛЮЧЕНИЕ: МОМЕНТ ИСТИНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 321
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. КНИГИ КОНСТАНТИНА БАКШТА. . . . . . . . . . . . . . . . 326
Новая книга Константина Бакшта "Охота за головами.
Технологии эффективного набора кадров:
конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент" . . . . . . . . . . . . 326
"Усиление продаж" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327
"Как загубить собственный бизнес: вредные советы
российским предпринимателям". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 331
"Большие контракты" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336
"Вкус жизни". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339
"Построение бизнеса услуг:
с "нуля" до доминирования на рынке" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 343
"Продажи и производство: враги или партнеры?". . . . . . . . . . . . . . . 345
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ
"КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
"Капитал-Консалтинг"/"Профессиональные системы продаж":
информация о Компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347
Эксклюзивный тренинг Константина Бакшта
"Построение системы продаж для первых лиц" . . . . . . . . . . . . . . . . 350
Тренинг "Большие контракты. Финальные переговоры о цене". . . . 358
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ЦИТАТЫ В ТЕМУ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363

С этой книгой чаще всего покупают:
Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

Константин Николаевич Петров
Год выпуска: 2016
Изд-во: Диалектика-Вильямс
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Продажи и производство: враги или партнеры?

Продажи и производство: враги или партнеры?

Бакшт К. А.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 265.00 грн. 
 
Цена: 440.00 грн. 
Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Сергей Филиппов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 274.00 грн. 
 
Цена: 366.00 грн. 
Аудит Продаж. Рестарт

Аудит Продаж. Рестарт

рекомендуем
Пищак Олесь
Год выпуска: 2015
Изд-во: Самміт книга
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
   
Цена: 225.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Построение отдела продаж. Ultimate Edition, Бакшт К А" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 10 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov