Чет Холмс - ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса - считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год.
В книге "Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса" предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж. Основная идея автора состоит в том, что нужно выполнять не 4000 дел, а всего 12, но повторяя каждое из них 4000 раз. Сфокусировавшись на ключевых стратегиях, описанных в этой книге, вы начнете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом.
Автор книги:
Чет Холмс - единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Каждому своему клиенту он увеличил продажи минимум в два раза всего за один год.
СОДЕРЖАНИЕ книги "Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса"
Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
Памятка читателю . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
Вступление: когда одних слов недостаточно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Пролог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Введение
Происхождение машины продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Глава 1. Секреты тайм-менеджмента миллиардеров
Как максимизировать собственную продуктивность
и помочь подчиненным сделать то же самое . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Глава 2. Устанавливайте более высокие стандарты
и проводите регулярные тренинги
Как перепрограммировать свою компанию и заставить
ее работать как превосходно отлаженный механизм . . . . . . . . . . . . . . 45
Глава 3. Проводите эффективные совещания
Как с помощью рабочих семинаров улучшить все аспекты
работы вашей организации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65
Глава 4. Становитесь блестящими стратегами
Как в девять раз увеличить
эффективность каждого вашего шага . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Глава 5. Нанимайте суперзвезд
Как ускорить рост компании,
используя на каждом ее уровне талантливых сотрудников . . . . . . .109
Глава 6. Высокое искусство привлечения лучших
покупателей
Самый быстрый и наиболее экономный способ добиться
резкого увеличения продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137
Глава 7. Семь неотъемлемых правил маркетинга
Активизируйте и зарядите дополнительной энергией
свои усилия в области продвижения товаров и услуг . . . . . . . . . . . . .155
Глава 8. Лучше один раз увидеть
Как привлечь больше клиентов, используя интересные
и яркие зрительные средства, и какие ошибки чаще всего
совершают при презентациях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .203
Глава 9. Основные элементы
привлечения лучших покупателей
Ежедневная пошаговая тактика завоевания клиентов вашей
мечты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .227
Глава 10. Мастерство успешных продаж
Чем глубже навыки, тем выше уровень продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . .253
Глава 11. Сопровождение клиента
и искусство его удержания
Как навсегда сохранить клиентов
и резко повысить свои доходы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .275
Глава 12. Все системы в действии
Постановка целей, измерение эффективности
и реализация генерального плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .297
