Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Техніка продажу SPIN, Ніл Рекгем


Техніка продажу SPIN
Техніка продажу SPIN
рекомендуем
Ніл Рекгем
Год выпуска: 2018
Изд-во: Наш формат
ISBN: 978-617-7682-10-2
Переплёт: твердый
248 страниц
Цена: 160.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*

"Класичні" підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про великі угоди, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він дванадцять років досліджував роботу десяти тисяч продавців по всьому світу. Експерт проаналізував 35 тисяч контактів з клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN - це проста й дієва методика, яка допоможе значно підвищити ваші продажі.

"Техніка продажу SPIN" - бестселер про технології ефективних продажів, неодноразово видавався на багатьох мовах світу. На основі проведеного детального дослідження автори переконливо показують, наскільки велика різниця між великомасштабними і дрібномасштабними торговими угодами, і розвіюють поширені міфи про головні аспекти успішного укладення торгових угод.
Мета книги "Техніка продажу SPIN" - навчити техніці проведення цих зустрічей. Автор стверджує, що головне - ставити під час зустрічей правильні питання. Всі питання він ділить на чотири типи: ситуаційні, проблемні, извлекающие і напрямні. Англійське SPIN і є абревіатура цих типів питань.

ПРО АВТОРА:
Ніл Рекгем
- відомий бізнес-консультант, дослідник продажів. Засновник компанії Huthwaite, що проводить тренінги для продавців по всьому світу. Її клієнтами стали найбільші світові компанії, зокрема Xerox, IBM and Citicorp.

 

Зміст книги Ніл Рекгем "Техніка продажу SPIN"


Передмова...9
1. Поведінка в процесі продажу
та успішність продажів. 13
Успіх у масштабних продажах. 17
Продаж великого масштабу. 19
Чотири етапи комерційного візиту . 27
Запитання та успішність. 32

2. Одержання зобов'язань: закриття продажу. 38
Що таке закриття?. 40
Одностайність щодо закриття. 41
Початок дослідження. 42
Перше дослідження. 44
Дослідження у фотомагазині. 53
Закриття й досвідченість клієнта. 57
Закриття й післяпродажна вдоволеність. 59
Чому решта війська крокує не в ногу?. . . . . . 61
Одержання потрібного зобов'язання. 67
Одержання зобов'язання: чотири успішні дії. 77

3. Потреби покупця під час масштабних продажів. 82
Відмінність між потребами в малих продажах і великих. 83
Як потреби починають виглядати виразніше. 85
Невиразно та виразно усвідомлювані потреби. 87
Сигнали про схильність до покупки у великому продажі... 94



Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Техніка продажу SPIN, Ніл Рекгем" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov