Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А, Алексей Слободянюк


Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А
рекомендуем
Алексей Слободянюк
Год выпуска: 2014
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-4497-1
Переплёт: мягкий
154 страниц
Цена: 165.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в книге "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А". Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту!

Книга "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А" будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Об авторе книги "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А":
Алексей Слободянюк
- бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами.




СОДЕРЖАНИЕ книги "Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А"




От автора ............................................................................................................................5
Вместо введения
Как Колумб продал идею кастильской королеве ...................................7
Принципы АСТРА .....................................................................................................13
А - анализ. Где мы и что перед нами? .................................................13
С - стратегия. Быстро, точно и безошибочно ............................14
Т - тактика. Внимательно, энергично, творчески ...................14
Р - реализация. Увлекательно, азартно, эффективно ............15
А - анализ. Сверимся с картой? ...............................................................15
Шаг первый. Анализ
Где мы и что перед нами? ....................................................................................17
Роковая ошибка Новосельцева .....................................................................17
Кто здесь? ..................................................................................................................22
Откроем карты? ..................................................................................................27
Досье клиента: где искать информацию? ...........................................30
Действующие лица и исполнители ..........................................................36
Каналы влияния и барьеры интереса .....................................................45
Хорошее отношение - это ресурс ............................................................59
Рабочие интересы - рационально и объяснимо.............................62
Личные мотивы -
внутренний "движок" человека ..................................................................68
Сознательное + бессознательное = баланс .......................................91
Шаг второй. Стратегия
Быстро, точно и безошибочно ..........................................................................93
Формула сделки ......................................................................................................95
Рынок ушел, а вы остались? .........................................................................99
Минус на минус дает... угрозу? ...............................................................100
Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами? ...........109
Стратегия: знаки дорожного движения ...........................................118
Шансы поданы! ....................................................................................................123
Шаг третий. Тактика
Внимательно, энергично, творчески ........................................................125
Обязательства: "когда-нибудь" означает "никогда" ..............126
Мониторинг отношений: мы вам интересны? ............................129
Повышение стоимости: доверие - высший балл! .....................133
Договорились? ......................................................................................................136
Шаг четвертый. Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно .........................................................139
Шаг пятый. Анализ
Сверимся с картой? ................................................................................................145
Вместо заключения
Война с маврами как отрицательный внешний фактор ............149

С этой книгой чаще всего покупают:
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
СПИН-продажи

СПИН-продажи

рекомендуем
Нил Рекхэм
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 746.00 грн. 
 
Цена: 462.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А, Алексей Слободянюк" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov