Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество - прямой контакт со своим покупателем.
Грег Тейн, Джон Брэдли

Книга "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" о ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.

Почему книга "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" достойна прочтения:
- Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
- Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
- Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
- Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
- Борьба за полочное пространство - оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
- Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
- Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.

Книга "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.

Кто автор:
Грег Тейн - основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.
Джон Брэдли - на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.





Оглавление книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн"




Благодарности...........................................................................................7
Вступление.................................................................................................9
Глава 1 | Изменение баланса сил в цепочке
создания ценностей для потребителя................................. 16
Глава 2 | Различия между производителями и ритейлерами ............ 41
Глава 3 | Подвижность рыночной ориентации.................................... 57
Глава 4 | Ритейлеры и маркетинговые концепции.............................. 73
Глава 5 | Борьба за долю в умах и долю на полке.............................. 89
Глава 6 | Битва за место в умах..........................................................105
Глава 7 | Битва за место на полке......................................................126
Глава 8 | Как создать устойчивое отличительное
преимущество в ритейле.....................................................145
Глава 9 | Частные торговые марки.....................................................168
Глава 10 | Трейд-маркетинг...................................................................196
Глава 11 | Интернационализация и развивающиеся рынки............... 226
Глава 12 | Электронная коммерция......................................................249
Глава 13 | Новый порядок и новые вызовы..........................................273
Приложение 1. Крупнейшие производители частных 
торговых марок ............................................................ 300
Приложение 2. Обзор рынков стран БРИК .......................................... 304