 |
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Ларри Кендалл
Год выпуска: 2021
Изд-во: Интеллектуальная Литература
ISBN: 978-617-7858-76-7
Переплёт: мягкий
387 страниц
Цена: 390.00 грн.
|
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после — тысячи других продавцов.
Книга "Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед" — полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.
Книга "Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед" поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Отзывы экспертов :
«Броское название, а внутри — смесь из экспертного подхода и практики автора в сфере продаж недвижимости. Эта книга станет замечательным инструментом для начинающих продавцов, а опытные агенты узнают о буднях американских коллег и применяемых ими технологиях и приемах».
Дмитрий Ткаченко, тренер по продажам, автор бестселлеров «Работа с возражениями» и «Скрипты продаж»
«Ниндзя продаж — это логичная система, которая дает достаточно простой и действенный рецепт: „Успех в продажах означает заботу о клиентах“ — что, на мой взгляд, является отличным посланием».
Дмитрий Норка, президент международной ассоциации профессионалов продаж
|