 |
Техники работы с возражениями. Практикум продавца
Джеб Блаунт
Год выпуска: 2019
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-2422-5
Переплёт: твердый
264 страниц
Цена: 300.00 грн.
|
В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, "черно-белых" ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации. Джеб Блаунт
"Техники работы с возражениями. Практикум продавца" - одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с "нет", вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!
Зачем читать В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме - работе с возражениями.
"Техники работы с возражениями. Практикум продавца" - полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.
Об авторе Джеб Блаунт - Один из самых уважаемых в мире экспертов по продажам. Автор девяти книг. Джеб постоянно ездит по всему миру с лекциями и тренингами. У него боле
Оглавление книги "Техники работы с возражениями. Практикум продавца"
Предисловие. Демократичность возражений
Введение. Этой книги не должно было быть
1. Умение попросить - важнейшая наука в сфере продаж
2. Как просить
3. Четыре типа возражений, с которыми вы сталкиваетесь, заключая сделку
4. Научные основы психологического сопротивления
5. Вам зря кажется, что возражение - это отказ
6. Научные основы обиды
7. Проклятие отторжения
8. Неуязвимые для отказа
9. Избегать возражений глупо
10. Возражения в ходе поиска новых клиентов
11. Число согласия
12. Ложный след
13. Возражения против микрообязательств
14. Возражения против обязательств о покупке
15. Как склонить в свою сторону шансы на победу
16. Неустанное преследование ответа "да"
Примечания
|