Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Техники работы с возражениями. Практикум продавца, Джеб Блаунт


Техники работы с возражениями. Практикум продавца
Техники работы с возражениями. Практикум продавца
Джеб Блаунт
Год выпуска: 2019
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-2422-5
Переплёт: твердый
264 страниц
Цена: 337.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*
В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, "черно-белых" ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации.
Джеб Блаунт

"Техники работы с возражениями. Практикум продавца" - одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с "нет", вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Зачем читать
В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме - работе с возражениями.

"Техники работы с возражениями. Практикум продавца" - полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.

Об авторе
Джеб Блаунт
- Один из самых уважаемых в мире экспертов по продажам. Автор девяти книг. Джеб постоянно ездит по всему миру с лекциями и тренингами. У него боле




Оглавление книги "Техники работы с возражениями. Практикум продавца"


Предисловие. Демократичность возражений

Введение. Этой книги не должно было быть

1. Умение попросить - важнейшая наука
в сфере продаж

2. Как просить

3. Четыре типа возражений, с которыми
вы сталкиваетесь, заключая сделку

4. Научные основы
психологического сопротивления

5. Вам зря кажется, что возражение - это отказ

6. Научные основы обиды

7. Проклятие отторжения

8. Неуязвимые для отказа

9. Избегать возражений глупо

10. Возражения в ходе поиска новых клиентов

11. Число согласия

12. Ложный след

13. Возражения против микрообязательств

14. Возражения против обязательств о покупке

15. Как склонить в свою сторону
шансы на победу

16. Неустанное преследование ответа "да"

Примечания

С этой книгой чаще всего покупают:
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
   
Цена: 328.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Техники работы с возражениями. Практикум продавца, Джеб Блаунт" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov