Мужские правила. Отношения, секс, психология Non-Bullshit Innovation Этой кнопке нужен текст
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Продавай легко, Капитанов В, Баранова А.


Продавай легко
Продавай легко
Капитанов В, Баранова А.
Год выпуска: 2018
Изд-во: Питер
ISBN: 978-5-4461-0547-2
Переплёт: твердый
160 страниц
Цена: 196.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку
В последнее время тема продаж стала очень популярной. Профессия продавца уже давно выходит на новый уровень. Если раньше достаточно было выдать товар, то сейчас выигрывает тот, кто умеет находить подход к покупателю, создает правильный настрой и располагает к себе в общении. Изобилие магазинов и предложений на рынке настолько велико, что покупатель стал обращать внимание на сервис. И чем выше качество услуг, тем чаще он хочет возвращаться именно в этот магазин.
Мы написали книгу "Продавай легко" для людей, которые хотят научиться продавать легко и с удовольствием. Наша книга поможет начинающим продавцам найти свой стиль продаж, настроиться на легкие продажи, замотивировать себя на успех и выйти на новый уровень в своей профессии. Книга наполнена не только теорией, но и примерами и простыми для восприятия схемами.
С уважением, авторы — Виталий Капитанов и Анна Баранова.

Книга Виталия Капитанова — это аккумулированный личный опыт человека, который состоялся в продажах. Опыт успешных практиков всегда достоин уважения. К тому же книга читается очень легко и пронизана простыми и понятными примерами. Каждый человек, который работал в продажах, встречался со всеми теми сомнениями, про которые Виталий пишет в своей книге, но далеко не каждый смог разобраться, что с этими сомнениями делать. А автор не только разобрался, но и предлагает нам набор решений и личных инсайтов — что делать, чтобы стать успешным продаваном. Поэтому искренне рекомендую эту книгу всем тем сотрудникам, которые выбрали для себя путь торговли и переговоров, чтобы стать сильными!
Максим Батырев, автор бестселлеров "45 татуировок менеджера", "45 татуировок продавана"
бизнес-спикер №1 в России


Оглавление книги Виталий Капитанов и Анна Баранова "Продавай легко"


Часть I. Что мешает продавать легко?. . 7
Несколько слов об авторах. 8
Вместо предисловия. 12
Как родилась идея написать
эту книгу. 13
Мифы о покупателях. 16
Миф № 1. У них нет денег, чтобы это купить. 18
Миф № 2. Они не покупают,
потому что это для них дорого. . 23
Миф № 3. Они сами не знают, что им нужно. . . 29
Миф № 4. Они не хотят покупать!. . . 33
Мифы о продавцах. 37
Миф № 5. А кто я? Да никто!. . 37
Миф № 6. Продажи — это не мое!. . 41
Миф № 7. Самое главное — продать!. 48
Миф № 8. Я лучше покупателя знаю,
что ему нужно. . 55
Миф № 9. Я не хочу слышать,
слушать и понимать покупателя. . 59
Миф № 10. Я боюсь задавать вопросы. . . 65
Миф № 11. Я не вижу человека. . 73
Я не вижу человека, или Сколько стоит стакан воды
в кофейне TC?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Часть II. Основные понятия. . 83
Меняем отношение к покупателю. Мотивы покупателя. 84
Правило «золотой середины». 88
Мой пример «золотой середины». 89
Кто же он — покупатель?. 91
Меняем отношение к работе продавца.
Основная задача продавца. 93
Четыре уровня мастерства
в продажах. 95
1-й уровень — механик (выдаван). 97
2-й уровень — информационный механик (продвинутый выдаван). 98
3-й уровень — консультант. . 100
4-й уровень — помощник. . 102
Часть III. Что нужно сделать,
чтобы продажа стала легкой? . . . . 107
Волшебная формула Light sale
«Подошел — поговорил — продал». 108
Что значит «подошел»?. . 110
Что значит «поговорил»?. 113
Что значит «продал»?. . . 117
Как удержать луч внимания,
или Что такое натяжка. 120
Какое конкурентное преимущество
дает Light sale. 126
Что дает внедрение метода Light sale торговому предприятию. 129
Какими знаниями и навыками должен обладать
Light-продавец. 131
Какие внешние знания и навыки
стоит раскрыть. . . 131
Какие внутренние знания и навыки
стоит раскрывать в себе. . . 137
Письмо читателю. . 142
Список рекомендуемой литературы. . 145
Об авторах. . 148
Презентация Виталия Капитанова. . 150
Презентация Анны Барановой. . 153


Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Продавай легко, Капитанов В, Баранова А." ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

Наші партнери:

Купить лодку РИБ  |  купить мотор Тохатсу  |  купить снаряжение JOBE Джоби  |  купить гидрокостюм  |  стеклопластик B2B  |  купить гребную лодку  |  ремонт катера  |  купить катер РИБ  |  купить лодку из стеклопластика  |  купить спасательный жилет  |  купить мотор Tohatsu  |  купить JOBE Джоби  |  купить лодочный мотор  | 

 * Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 10 до 18 по будним дням: Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov