"Самое главное о продажах" - маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.
Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.
Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие – чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.

В книге рассмотрены:
1) 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку;
2) 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры;
3) 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок.

Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное – больше продаж за то же время.




Содержание книги Джеффри Гитомер "Самое главное о продажах"



Не можете заключить сделку? Кто виноват? . 8
Как задавать закрывающий вопрос 14
А вы можете заключить сделку при помощи
пяти вопросов? 18
Хотите заключать больше сделок?
Слушайте больше! 27
Вы не сможете заключить сделку,
пока об этом не попросите 36
Что бы сказал Бен Франклин о своем методе? . 42
Несколько методов заключения сделки.
Новый взгляд на старые приемы . 48
Это не заключение. Это начало 54
Какие вопросы ЛУЧШЕ? . 64
Вы получили заказ? Если нет, вот почему! . 67
Заключение сделки. Мастер-класс для мастеров
продаж . 73
Заключение сделки. Решающие вопросы,
которые вам не понравятся 81