 |
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Сергей Семенов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина нон-фикшн
ISBN: 978-5-9614-6561-7
Переплёт: мягкий
278 страниц
Цена: 271.00 грн.
|
Умение продавать - один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж.
В книге "Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах" Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера.
После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.
Об авторе: Семенов Сергей - бизнес-тренер, консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", практик с опытом работы в продажах и переговорах с 2000 года.
Отзывы экспертов:
Эта книга для тех, кому не безразлична своя жизнь и цели, свой доход и работа. А если кому-то и безразлично, то после прочтения у них однозначно появится желание не стоять на месте, а идти только вперед. Все алгоритмы прописаны детально и пошагово, и становится совершенно ясно, как они приведут к отличному результату в продажах. Именно после прочтения книги я понял, что это и есть та самая вакцина от всех отговорок, возражений сотрудников и клиентов, вакцина позволяющая вылечить отдел продаж. Илья Адольфович Якубсон экс-президент ГК "ДИКСИ", член правления Российского союза промышленников и предпринимателей
Книга написана просто и понятно. Хочется броситься в бой и опробовать все советы в реальной сделке. Автор подробно описал современный арсенал продавца, техники, методы убеждения, воздействия, а главное - систему для регулярного достижения поставленных целей, без которой современная компания не может быть эффективной. Книга будет интересна не только профессиональным продавцам, но и обывателю, на которого все эти приемы бывают направлены. Олег Волобуев один из создателей проекта Rutube, руководитель компаний "Инвентос" и "Редспелл"
|