Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров.
Книга "Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться" - квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!

От автора:
Моя философия продаж весьма проста. Ее можно свести к нескольким положениям:
- Перед продавцом стоит одна-единственная задача - помочь клиенту лучше делать его работу.
- Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так.
- Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы.
- И слушать ответы.
Стивен Шиффман

Об авторе книги "Золотые правила продаж":
Шиффман Стивен / Stephan Schiffman - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам.