Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Эффективность продающего, Илья Кусакин


Эффективность продающего
Эффективность продающего
рекомендуем
Илья Кусакин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5938-8
Переплёт: твердый
218 страниц
Цена: 283.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*
Взаимоотношения с людьми подобны мышцам - чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.
Илья Кусакин

Путем различных конкретных примеров и разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: "Меньше болтай, больше делай!"
Книга "Эффективность продающего" наглядно доказывает, что есть два типа людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем первые, как правило, завидуют вторым. "Люди не рождаются эффективными, - пишет Кусакин, - путь к профессионализму - долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом в стене".

Почему книга "Эффективность продающего" достойна прочтения:
- Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все: и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания.
- Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах существует, надо лишь определить собственную планку для роста. Он предлагает начать с самого элементарного - ручки, бумаги и поэтапного планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто не задумывается всерьез, мотивируя фразой "успеется", и есть тот самый старт для совершенствования в продажах.
- "Самодисциплина - это ежедневный труд, это определенность каждый день". Только после нее уже поднимаются вопросы знания и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят к успеху в общении с клиентом и последующей продаже.

Книга "Эффективность продающего" адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентам вузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся получить качественно новое представление о личной успешности и эффективности.

Об авторе:
Илья Кусакин
- исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте 25 лет написал свою первую книгу "Секреты успеха: жизнь - это убеждение".



Содержание книги "Эффективность продающего"



Вместо предисловия ..........................................................5
Введение. Для кого эта книга ............................................7
Часть I. РАБОТА НАД СОБОЙ....................................... 13
Глава 1. Продуктивность vs эффективность....................14
Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения,
ведущие к деградации ...............................................24
Глава 3. Как перестать себя жалеть .................................34
Глава 4. Самоаналитика ..................................................43
Глава 5. Ориентиры .........................................................47
Глава 6. Преодоление оправданий ..................................50
Глава 7. Фильтр окружения ..............................................53
Глава 8. Нетворкинг .........................................................59
Глава 9. Среда роста .........................................................63
Глава 10. Охотник или жертва .........................................67
Глава 11. Прогресс и определенность .............................75
Глава 12 Страсть и обсессия ............................................81
Глава 13. Все или ничего ..................................................85
Глава 14. Самодисциплина ..............................................89
Глава 15. План на день ...................................................101
Часть II. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ..................................... 107
Глава 1. Личная продуктивность
(мотивация vs стимуляция) ....................................108
Глава 2. А кто виноват в низком доходе? ......................117
Глава 3. Манеры .............................................................132
Глава 4. Техники безотказных продаж ..........................135
Глава 5. Глубинный зацеп клиента ...............................155
Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать,
чтобы крепко стоять на ногах .................................160
Глава 7. Приемы успешных продающих ........................164
Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие
на ваш успех в сфере продаж ..................................173
Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам /
продавца-консультанта ...........................................182
Глава 10. Продажи vs сбыт. Напутствие на пути
к продуктивности в области продаж .......................185
Часть III. ТРЕНИРОВКИ ............................................. 191
Глава 1. Общие тренировки ...........................................192
Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается
оптовыми продажами .............................................194
Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается
розничными продажами .........................................206
Эпилог ............................................................................221

С этой книгой чаще всего покупают:
Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Сергей Филиппов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

Илья Кусакин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 290.00 грн. 
 
Цена: 228.00 грн. 
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

рекомендуем
Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

рекомендуем
Иванова С.В.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 412.00 грн. 
 
Цена: 306.00 грн. 
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

рекомендуем
Максим Батырев (Комбат)
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

рекомендуем
Пол Черри
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 396.00 грн. 
 
Цена: 409.00 грн. 
Скрипты продаж. Готовые сценарии ``холодных`` звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

рекомендуем
Дмитрий Ткаченко
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Умение продавать для чайников

Умение продавать для чайников

рекомендуем
Хопкинс Т.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Диалектика-Вильямс
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 388.00 грн. 
 
Цена: 170.00 грн. 
Простая книга о сложных продажах

Простая книга о сложных продажах

Андрей Анучин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер

в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
 
   
Цена: 298.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Эффективность продающего, Илья Кусакин" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, МТС (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov