Новая книга была добавлена в корзину

Взаимоотношения с людьми подобны мышцам - чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.
Илья Кусакин

Путем различных конкретных примеров и разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: "Меньше болтай, больше делай!"
Книга "Эффективность продающего" наглядно доказывает, что есть два типа людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем первые, как правило, завидуют вторым. "Люди не рождаются эффективными, - пишет Кусакин, - путь к профессионализму - долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом в стене".

Почему книга "Эффективность продающего" достойна прочтения:
- Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все: и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания.
- Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах существует, надо лишь определить собственную планку для роста. Он предлагает начать с самого элементарного - ручки, бумаги и поэтапного планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто не задумывается всерьез, мотивируя фразой "успеется", и есть тот самый старт для совершенствования в продажах.
- "Самодисциплина - это ежедневный труд, это определенность каждый день". Только после нее уже поднимаются вопросы знания и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят к успеху в общении с клиентом и последующей продаже.

Книга "Эффективность продающего" адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентам вузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся получить качественно новое представление о личной успешности и эффективности.

Об авторе:
Илья Кусакин - исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте 25 лет написал свою первую книгу "Секреты успеха: жизнь - это убеждение".



Содержание книги "Эффективность продающего"



Вместо предисловия ..........................................................5
Введение. Для кого эта книга ............................................7
Часть I. РАБОТА НАД СОБОЙ....................................... 13
Глава 1. Продуктивность vs эффективность....................14
Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения,
ведущие к деградации ...............................................24
Глава 3. Как перестать себя жалеть .................................34
Глава 4. Самоаналитика ..................................................43
Глава 5. Ориентиры .........................................................47
Глава 6. Преодоление оправданий ..................................50
Глава 7. Фильтр окружения ..............................................53
Глава 8. Нетворкинг .........................................................59
Глава 9. Среда роста .........................................................63
Глава 10. Охотник или жертва .........................................67
Глава 11. Прогресс и определенность .............................75
Глава 12 Страсть и обсессия ............................................81
Глава 13. Все или ничего ..................................................85
Глава 14. Самодисциплина ..............................................89
Глава 15. План на день ...................................................101
Часть II. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ..................................... 107
Глава 1. Личная продуктивность
(мотивация vs стимуляция) ....................................108
Глава 2. А кто виноват в низком доходе? ......................117
Глава 3. Манеры .............................................................132
Глава 4. Техники безотказных продаж ..........................135
Глава 5. Глубинный зацеп клиента ...............................155
Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать,
чтобы крепко стоять на ногах .................................160
Глава 7. Приемы успешных продающих ........................164
Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие
на ваш успех в сфере продаж ..................................173
Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам /
продавца-консультанта ...........................................182
Глава 10. Продажи vs сбыт. Напутствие на пути
к продуктивности в области продаж .......................185
Часть III. ТРЕНИРОВКИ ............................................. 191
Глава 1. Общие тренировки ...........................................192
Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается
оптовыми продажами .............................................194
Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается
розничными продажами .........................................206
Эпилог ............................................................................221