Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах, Дэн Кеннеди


Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-4290-8
Переплёт: твердый
303 страниц
Цена: 412.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку
Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж.
Николай Мрочковский,
бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров

Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное - честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам.
Евгений Колотилов,
бизнес-тренер по продажам

О чем книга "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах":
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и "конкретной". Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами - выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее - читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах" достойна прочтения:
Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против "нет", и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов - они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Кто автор:
Дэн Кеннеди
- автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.




СОДЕРЖАНИЕ книги Дэна Кеннеди "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"





Добро пожаловать в Новую экономику . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Предисловие к предыдущему изданию,
написанное лучшим в Америке
тренером продаж Томом Хопкинсом. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Предисловие. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА
В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ . . . . . . . . 25
ГЛАВА 1. Стратегия 1
Иммунитет против "нет". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
ГЛАВА 2. Стратегия 2
Позитивный эффект негативных ожиданий . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
ГЛАВА 3. Стратегия 3
Слушая людей, вы на них влияете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
ГЛАВА 4. Стратегия 4
Берегись заразы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
ГЛАВА 5. Стратегия 5
Вопрос персональной упаковки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
ГЛАВА 6. Стратегия 6
Помни, зачем ты здесь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
ГЛАВА 7. Стратегия 7
Ожидания задают результат . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
ГЛАВА 8. Стратегия 8
Доказательство - важнейший инструмент
сверхуспешных продаж. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
ГЛАВА 9. Стратегия 9
Принцип Фреда Хермана: "НУ, продажник". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .109
ГЛАВА 10. Стратегия 10
Продавай деньги со скидкой. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .117
ГЛАВА 11. Стратегия 11
Всегда сравнивай божий дар с яичницей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133
ГЛАВА 12. Стратегия 12
За бесплатным обедом. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .141
ГЛАВА 13. Стратегия 13
Магия тайны . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145
ГЛАВА 14. Стратегия 14
Лучше буду тупым и упрямым, чем умным
и нетерпеливым. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .153
ГЛАВА 15. Стратегия 15
Хочешь успеха, успевай сам. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .159
Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ
С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163
ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165
ГЛАВА 17. Как использовать "цепляющую рекламу", чтобы
привлечь самых подходящих клиентов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .179
Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА. . . . .201
ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов . . . . . . . . . . . . .203
Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ
ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .225
ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают
своих продажников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .227
ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми
продажники сами пускают продажи под откос. . . . . . . . .235
Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ:
ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .241
ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243
ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 259
БОНУСНАЯ КНИГА.
Как прочитать мысли ближнего. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .263
Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .295
ОБ АВТОРЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .297
БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .299

С этой книгой чаще всего покупают:
Техники холодных звонков. То, что реально работает

Техники холодных звонков. То, что реально работает

рекомендуем
Стивен Шиффман
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Когда покупатель говорит ``нет``. ``Круг убеждения`` и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Том Хопкинс, Бен Катт
Год выпуска: 2018
Изд-во: Азбука Бизнес
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 317.00 грн. 
 
Цена: 310.00 грн. 
Эффективность продающего

Эффективность продающего

рекомендуем
Илья Кусакин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 283.00 грн. 
 
Цена: 371.00 грн. 
Жесткий тайм-менеджмент. Возьми свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент. Возьми свою жизнь под контроль

рекомендуем
Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

рекомендуем
Максим Батырев (Комбат)
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 388.00 грн. 
 
Цена: 418.00 грн. 
Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

рекомендуем
Ольга Полещук
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина
в корзину
Только на 1 книгу
 
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семенов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина нон-фикшн
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 293.00 грн. 
 
Цена: 264.00 грн. 
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Король рынка. Самая правильная книга о продажах

Король рынка. Самая правильная книга о продажах

рекомендуем
Дмитрий Сендеров
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 328.00 грн. 
 
Цена: 225.00 грн. 
Простая книга о сложных продажах

Простая книга о сложных продажах

Андрей Анучин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер-Эльга
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 298.00 грн. 
 
Цена: 253.00 грн. 
Как продать что угодно кому угодно

Как продать что угодно кому угодно

Браун С., Джирард Д.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Завоевание новых клиентов

Завоевание новых клиентов

рекомендуем
Ричард Денни
Год выпуска: 2015
Изд-во: Максимум
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 191.00 грн. 
 
Цена: 150.00 грн. 
Скрипты продаж. Готовые сценарии ``холодных`` звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

рекомендуем
Дмитрий Ткаченко
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

Главный навык менеджера по продажам. Как быть убедительным в любой ситуации

Илья Кусакин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 350.00 грн. 
 
Цена: 228.00 грн. 
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Бакшт К А
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Радмило Лукич, Евгений Колотилов
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 455.00 грн. 
 
Цена: 746.00 грн. 
Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

Сергей Филиппов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

рекомендуем
Иванова С.В.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 261.00 грн. 
 
Цена: 276.00 грн. 
Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 2-е изд.

Колотилов Е А
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
100 подсказок менеджеру по продажам

100 подсказок менеджеру по продажам

Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 202.00 грн. 
 
Цена: 189.00 грн. 
Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2013
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер

в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
 
   
Цена: 330.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах, Дэн Кеннеди" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov