Мужские правила. Отношения, секс, психология Жесткий подход Дэна Кеннеди Искусство обмана. Социальная инженерия в мошеннических схемах
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое, Кристина Птуха, Валерия Гусарова


Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1702-9
Переплёт: мягкий
188 страниц
Цена: 264.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Почему книга "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое" достойна прочтения
- прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
- сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
- сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.

Об авторах книги "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое":
Кристина Птуха
- управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях.
Валерия Гусарова - бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании.

 

 

Оглавление книги "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое"

 

 

Введение
Современный покупатель -
чего он хочет и что с ним делать?
Поколение визуалов
Предпочтения современного потребителя
Современные техники продаж.
Банк решений XXI века

Глава 1. Неотразимое слово "бренд".
Как сделать продукт узнаваемым
и продаваемым?
Брендирование - это все!
Схема создания бренда. Что нужно предпринять,
чтобы из товара вырос бренд?
Пирамида построения бренда
Работа над текстом "Позиционирование бренда"
 
Глава 2. Система эмоциональных приемов
на каждом этапе продаж
Как добиться внимания клиента.
Эмоциональные приемы привлечения внимания
Как эмоционально открыть беседу?
Нестандартное открытие:
как корабль назовешь, так он и поплывет
Приемы повышения эмоционального уровня
собеседника. "Драматизация событий"
Проблемное открытие визита/беседы
Современные модификации
классического small talk
Как использовать универсальные коммуникативные
приемы для усиления эмоций в продажах?
Какие эмоциональные приемы
помогут показать выгоды клиента?
 
Глава 3. О лучшем. Универсальные приемы
эмоциональных продаж
Эмоционально окрашенные истории
Эмоционально окрашенные определения
Эмоционально окрашенные "картинки"
Рекомендации и ссылки на экспертное мнение,
авторитеты. Ссылки на позитивный опыт,
историю бренда
Позитивные ассоциации
Эмоциональная продажа визуальных образов
Другие эмоциональные приемы:
цитаты, байки, притчи, анекдоты, сказки
 
Глава 4. Эмоциональный ответ
на возражение клиента
Эмоциональные приемы
в классической схеме ответа
Универсальный способ ответа: I felt I found I feel
Ответ на возражение "конкурент"
Эмоциональные приемы в ответе
на ценовое возражение, возражение "дорого"

Глава 5. Подготовка.
Не подготовился - готовься к неудаче
Алгоритм подготовки
к эмоциональным продажам
Советы по самоподготовке
 
Приложение
До и после. Демонстрация применения приемов
эмоциональных продаж на типичных примерах


С этой книгой чаще всего покупают:
Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

рекомендуем
Иванова С.В.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
   
Цена: 349.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое, Кристина Птуха, Валерия Гусарова" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

Наші партнери:

Купить лодку РИБ  |  купить мотор Тохатсу  |  купить снаряжение JOBE Джоби  |  купить гидрокостюм  |  стеклопластик B2B  |  купить гребную лодку  |  ремонт катера  |  купить катер РИБ  |  купить лодку из стеклопластика  |  купить спасательный жилет  |  купить мотор Tohatsu  |  купить JOBE Джоби  |  купить лодочный мотор  | 

 * Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 10 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov