Вы хотели бы иметь на расстоянии вытянутой руки шпаргалку, написанную успешным профессиональным менеджером по продажам, чтобы в трудную минуту можно было заглянуть в нее за советом? В книге "100 подсказок менеджеру по продажам" собрано 100 подсказок, которые охватывают все этапы продаж, начиная от холодных звонков и заканчивая заключением сделки.
Почему книга "100 подсказок менеджеру по продажам" достойна прочтения:
Имея ее под рукой, вы избавитесь от волнения и будете чувствовать себя увереннее как в процессе телефонных переговоров, так и при личных встречах с клиентами.
В книге максимально четко сформулированы именно практические советы по технике успешных продаж.
Авторы имеют за плечами огромный опыт личных продаж и являются одними из самых востребованных в России бизнес-тренеров.
Книга "100 подсказок менеджеру по продажам" предназначена для менеджеров по продажам, заинтересованных в повышении эффективности своей работы.
Об авторах:
Евгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж.
Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
СОДЕРЖАНИЕ книги Евгения Колотилова и Андрея Парабеллума "100 подсказок менеджеру по продажам"
10 подсказок
по холодным звонкам 7
10 подсказок
по обработке входящих звонков 19
10 подсказок
по написанию продающих писем 31
10 подсказок
по вступлению с клиентом
в первый контакт на личной встрече 43
10 подсказок,
как провести встречу с клиентом 55
10 подсказок,
как провести презентацию 67
10 подсказок,
как вести переговоры о цене 79
10 подсказок,
как работать с возражениями 91
10 подсказок,
как получить заказ 103
10 подсказок,
как стать лучшим в продажах 115
Об авторах 127
Отзывы о книге Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум "100 подсказок менеджеру по продажам":
Где-то я это все о продажах уже видел :) . Но в виде шпаргалки - в превый раз. Все нужное для того, чтобы продать - в одном месте: кратко, понятно, полезно.
Сергей
