 |
Как продать что угодно кому угодно
Браун С., Джирард Д.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
ISBN: 978-5-496-01837-1
Переплёт: мягкий
208 страниц
Цена: 191.00 грн.
|
Джирард Джо - автор этого бестселлера "Как продать что угодно кому угодно" продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
Содержание книги "Как продать что угодно кому угодно"
1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Одерживать бескровные победы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Путь к победоносным психологическим установкам . . . . . 16 2. Прощай неудачник, здравствуй победтель! . . . . . . . . . . . . 18 Мои первые продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Трудный путь к легким деньгам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Только вверх! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 3. Нужно лишь захотеть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Моя первая продажа автомобиля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 4. "Лопух" тоже человек . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Бескровная война . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 5. Закон Джирарда о 250-ти . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 6. Это не ваша "тусовка" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Горите, а не тлейте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 Трепет победы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 Используйте все шансы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 7. Что вы делаете, продавая авто своему дядюшке Гарри? . . . . 58 Как продавать по телефону . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Составление собственных списков потенциальных клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 8. Запролняйте места на своём колесе обозрения . . . . . . . . . . . . 63 У вас уже есть список потенциальных покупателей . . . . . . 66 Каждый должен знать, что вы продаете . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 9. Ящик инструментов Джирарда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Создайте собственную картотеку немедленно . . . . . . . . . . . . 71 Небольшой, но мощный инструмент продаж . . . . . . . . . . . . . 72 Старайтесь продавать каждому, с кем беседуете . . . . . . . . . . 74 10. Как заставить людей чиать почту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76 Заставить прочитать - вот настоящая цель . . . . . . . . . . . . . . 77 Самое лучшее время в месяце . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Лучшие потенциальные покупатели - те, кто покупал у вас раньше . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 11. Охота с "ищейками" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Дал слово - держи. И любовь обеспечена . . . . . . . . . . . . . . . . 85 "Ищейкой" может быть каждый . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Что делать, если они не хотят наличных . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Сделайте так, чтобы ваш парикмахер говорил о вас . . . . . . 89 Набирайте собственных "ищеек" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Дармовщинка, которая работает на вас . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 12. Знать, что Вы делаете и почему . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 Навязчивость не увеличивает продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Упорство в работе хорошо, а ум - лучше . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 Лучше потерять один день, чем 250 человек . . . . . . . . . . . . . . 104 Узнаете, почему и как проиграли - сможете победить . . . . 107 13. Честность - лучшая политика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Ваш товар понравится, если и вам он нравится . . . . . . . . . . . 115 Уступите немного - и вам вернут куда больше . . . . . . . . . . . 118 14. Прямой разговор с клиентом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 Стать "своим парнем" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Сделайте так, чтобы вам были обязаны . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 15. Как продавать запах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Вспомните запах, на который "купились" сами . . . . . . . . . . 126 Берите клиента на крючок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 16. Шпионаж и разведка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 Очень важно знать его имя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 "Читаем" клиента, как открытую книгу . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Пристрелка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136 Кредит - вот истинная Америка! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 Готовьтесь к завершению сделки в ее начале . . . . . . . . . . . . . 141 17. Окончательный прихват . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 Обходим камни преткновения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 Убедитесь, что вы окупили свое время . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 Сделка завершается, а доверие остается . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 Дайте товар - и сделка ваша . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 Средство на все случаи жизни . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 Волшебные слова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 18. Победа после подписания сделки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 От лимона к персику . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166 Оставайтесь на связи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 Мой способ лучше . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172 19. Вся помощь, на которую можно рассчитывать . . . . . . . . . . . 175 Мой главный конкурент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178 Высокую производительность дает правда . . . . . . . . . . . . . . . 181 Величайшее переживание моей жизни . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183 20. Тратить и получать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186 Расход, который всегда окупится . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188 Экспериментируйте! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 21. Здесь нет последней главы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 Каждый может сделать то же, что сделал я . . . . . . . . . . . . . . . 195 Самый ценный актив в деле продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198 Это может произойти и с вами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
|