Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Техники холодных звонков. То, что реально работает, Стивен Шиффман


Техники холодных звонков. То, что реально работает
Техники холодных звонков. То, что реально работает
рекомендуем
Стивен Шиффман
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5480-2
Переплёт: твердый
146 страниц
Цена: 312.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку

Неподражаемый стиль Стивена Шиффмана - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж.
Книга "Техники холодных звонков. То, что реально работает" о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах.

Почему книга "Техники холодных звонков. То, что реально работает" достойна прочтения:
- Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
- Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
- Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
- Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
- Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
- Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

"Техники холодных звонков. То, что реально работает" - для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимум продаж.

Об авторе книги "Техники холодных звонков. То, что реально работает":
Стивен Шиффман
- один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.

 

 

Оглавление книги Стивена Шиффмана "Техники холодных звонков. То, что реально работает"

 

 


Глава 1
Холодные звонки - это очень важно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Глава 2
С цифрами в руках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Глава 3
Где искать контакты? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Глава 4
Техника холодного звонка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Глава 5
Как справиться с традиционными отговорками? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Глава 6
"Уступ" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Глава 7
Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации . . . . . . . . . . . . . . . . 81
Глава 8
Как оставить сообщение,
чтобы адресат вам непременно перезвонил . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
Глава 9
Повторные звонки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Глава 10
Четыре этапа процесса продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Глава 11
Принципы успешной продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Приложение
Образцы сценариев . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127



Рецензия на книгу "Техники холодных звонков. То, что реально работает":
"Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных встреч за четыре недели возросло вдвое, а объемы продаж выросли на 20 процентов за шесть недель".
Рекс Касвелл, директор U.S.Sales Force, OneSource Information Services, Inc.


С этой книгой чаще всего покупают:
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Стивен Шиффман
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 312.00 грн. 
 
Цена: 412.00 грн. 
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах

Сергей Семенов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина нон-фикшн
в корзину
Только на 1 книгу
 
Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться

Рязанцев А. В. , Иванов Н. В. , Антипин А. Р.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 258.00 грн. 
 
Цена: 182.00 грн. 
Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Евгений Жигилий
Год выпуска: 2018
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Скрипты продаж. Готовые сценарии ``холодных`` звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

рекомендуем
Дмитрий Ткаченко
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 421.00 грн. 
 
Цена: 370.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Техники холодных звонков. То, что реально работает, Стивен Шиффман" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov