 |
Новый код нетворкинга
Гил Петерсил
Год выпуска: 2018
Изд-во: Интеллектуальная литература
ISBN: 978-5-9500962-0-4
Переплёт: твердый
160 страниц
Цена: 366.00 грн.
|
"Новый код нетворкинга" - пошаговое руководство по построению сети полезных связей, от которой зависит ваш успех не только в бизнесе, но и в личной жизни.
Гил Петерсил - эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель МШУ "Сколково" и профессор Университета "Синергия". В книге он делится личным опытом создания окружения, которое поможет в достжении поставленных целей. Опыт автора уникален, только благодаря нетворкингу он запускал успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.
Гил Петерсил в своей книге показывает, что нетворкинг - это не советы о том, как раздать и собрать максимум визиток. Нетворкинг - это технология помощи людям, которая вас сделает по-настоящему ценным и полезным для других человеком.
Отзывы экспертов:
Гил - гуру нетворкинга. У него столько знакомых, что через него я могу наладить контакт с кем угодно. Он само олицетворение основной идеи нетворкинга: приносить ценность в жизнь других людей. Гил очень позитивный и добрый человек, у него прекрасная система ценностей, он хочет помогать людям, делать мир лучше. Ицхак Пинтосевич, основатель Академии Экспертов "Влияй!", бизнес-тренер и эксперт по мотивации на сверхдостижения
Гил - уникальный человек. Порой мне кажется, что он знает, по крайней мере, половину населения Земли. Он становится точкой входа для любого человека и полностью фокусируется на эффективном сотрудничестве. Он дает людям что-то полезное. Когда Гил говорит, что мне нужно кое с кем познакомиться, то всегда оказывается абсолютно прав: мы находим с этим человеком много общего и даже начинаем новые проекты вместе. Владимир Волошин генеральный директор Newman Business Consulting, сооснователь международного спортивного проекта IRONSTAR TRIATHLON
Я уверен: то, что Гил делает в России и по всему миру, необычайно важно, потому что социальный капитал имеет первостепенное значение для каждого человека, который хочет развиваться. В России у людей очень узкий "радиус доверия", мы не слишком открыты новым знакомствам, и это большое препятствие для роста и развития. Люди часто думают, что для достижения успеха им чего-то не хватает - навыков, денег, ума, но на самом деле им не хватает хороших контактов. Гил Петерсил - это человек, который показывает нам значимость социального капитала и помогает создать настоящее "социальное богатство". Оскар Хартманн генеральный директор и основатель онлайн шопинг-клуба KupiVIP
Оглавление книги "Новый код нетворкинга"
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 ГЛАВА 1 | Что такое нетворкинг? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 ГЛАВА 2 | Пять вопросов нетворкинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 1. ПОЧЕМУ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЕ ПОНИМАНИЕ УСПЕХА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 ИЩИТЕ ВДОХНОВЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 ПОСТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ И ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ИХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 РАССКАЗЫВАЙТЕ О СВОИХ ЦЕЛЯХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 2. КТО? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 ПЕРЕСМОТРИТЕ СВОЙ СПИСОК КОНТАКТОВ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 ВОРОНКА НЕТВОРКИНГА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Уровень 1. Незнакомцы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35 Уровень 2. Контакты. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35 Уровень 3. Знакомые . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36 Уровень 4. Отношения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36 Уровень 5. Партнеры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 Уровень 6. Друзья и родственники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 3. ЧТО? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ОФЛАЙНЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 ПРОВЕДИТЕ АУДИТ ЛИЧНОГО БРЕНДА ОНЛАЙН . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 РАЗВИВАЙТЕ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 ПОВЫШАЙТЕ СВОЮ ЛИЧНУЮ ЦЕННОСТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 4. ГДЕ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 ОПРЕДЕЛИТЕ КЛЮЧЕВЫХ ЛЮДЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 НАЙДИТЕ МЕСТА, ГДЕ БЫВАЮТ НУЖНЫЕ ВАМ ЛЮДИ . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Ищите онлайн . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54 Ищите офлайн. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56 Обратитесь к друзьям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .56 ОРГАНИЗУЙТЕ СОБСТВЕННОЕ МЕРОПРИЯТИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 ОБРАТИТЕСЬ К СОЦИАЛЬНЫМ СЕТЯМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 5. КОГДА? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 УПРАВЛЯЙТЕ ВРЕМЕНЕМ, ОТВЕДЕННЫМ НА НЕТВОРКИНГ . . . . . . . . . . . . 62 ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВРЕМЯ АККУРАТНО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 ПОДПИТЫВАЙТЕСЬ ЭНЕРГИЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 ГЛАВА 3 | Цель - идеал . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 1. ИДЕАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 ВСЕГДА ДЕРЖИТЕ ЦЕЛИ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 ОЗНАКОМЬТЕСЬ СО СПИСКОМ ПРИГЛАШЕННЫХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 ОТРЕПЕТИРУЙТЕ КРАТКУЮ САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 ПОДГОТОВЬТЕ ДВЕ?ТРИ ИСТОРИИ ИЗ ЖИЗНИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Пирамида сторителлинга. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75 ОЦЕНИТЕ СВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 2. ИДЕАЛЬНЫЙ СТАРТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 ИНИЦИИРУЙТЕ ОБЩЕНИЕ С ОДИНОЧКАМИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Семь хороших фраз для начала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84 ПОДХОДИТЕ К ГРУППАМ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 ПОПРОСИТЕ ПРЕДСТАВИТЬ ВАС. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 3. ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 КТО МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ ПАРТНЕРОМ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЮ СИНЕРГИЮ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 Получить больше возможностей для знакомства с новыми людьми . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94 Вспомнить имя человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95 Получить шанс на спасение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95 Разделиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95 Общаться с партнером . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 4. ИДЕАЛЬНЫЙ КОММУНИКАТОР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 БУДЬТЕ ПОЗИТИВНЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 БУДЬТЕ АКТИВНЫМ СЛУШАТЕЛЕМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 НАЗЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ПО ИМЕНИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102 ЦЕНИТЕ ВКЛАД ДРУГИХ ЛЮДЕЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 БОЛТАЙТЕ О МЕЛОЧАХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 ПЕРЕХОДИТЕ К БОЛЕЕ СЕРЬЕЗНЫМ ТЕМАМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 5. ИДЕАЛЬНЫЙ РАЗГОВОР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 КОМПЛИМЕНТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 СЛОВА?ТРИГГЕРЫ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 ЯЗЫК ТЕЛА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 6. ИДЕАЛЬНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 СЛЕДИТЕ ЗА ВРЕМЕНЕМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 ГОВОРИТЕ БЫСТРО И ПО ДЕЛУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 ИСПОЛЬЗУЙТЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ЗНАКИ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЕГО СОБЕСЕДНИКА ДРУГОМУ ЧЕЛОВЕКУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 НЕ ГОВОРИТЕ МНОГО, КОГДА ПОКИДАЕТЕ ГРУППОВОЙ РАЗГОВОР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 ПОДУМАЙТЕ, ХОТИТЕ ЛИ ВЫ РАЗВИВАТЬ КОНТАКТ С ЭТИМ ЧЕЛОВЕКОМ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 ОБЕЩАЙТЕ ТОЛЬКО ТО, ЧТО СМОЖЕТЕ ВЫПОЛНИТЬ. . . . . . . . . . . . . . . . 123 "ВЫСКАЛЬЗЫВАЙТЕ" ИЗ НЕИНТЕРЕСНЫХ РАЗГОВОРОВ . . . . . . . . . . . . . 123 ОЦЕНИТЕ, ЧТО ВЫ ПОЛУЧИЛИ ПО ИТОГАМ РАЗГОВОРА . . . . . . . . . . . . . 124 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 7. НЕ ВСЕ ИДЕАЛЬНО? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 Я ИНТРОВЕРТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Я ТРУДОГОЛИК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 У МЕНЯ ПЛОХО ПОЛУЧАЕТСЯ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ . . . . . . . . . . . . . . . 132 Я БОЮСЬ НАДЕЛАТЬ ОШИБОК. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 1. Слишком длинная самопрезентация. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 2. Ваши визитки лежат далеко, и вы тратите время на то, чтобы их достать. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 3. Раздаете визитки всем подряд. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 4. Вы слишком навязчивы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 5. Копируете человека, пытаясь произвести впечатление. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 6. Повторяете каждое слово, пытаясь подстроиться под собеседника, и выглядите смешно. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 7. Посещаете слишком много мероприятий - для галочки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134 8. Не проявляете эмоции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 9. Говорите только о себе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 10. Прекращаете осмысленный разговор после получения визитки собеседника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 11. Говорите, что свяжетесь с собеседником после мероприятия, но не делаете этого. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 12. Не готовитесь к мероприятию.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 13. Разговариваете только с теми людьми, которых знаете. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 14. Тратите много времени на одного собеседника. . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 15. Говорите о слишком личных вещах, вторгаетесь в личное пространство. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135 16. Демонстрируете невнимательность к людям - отвлекаетесь на телефон и социальные сети во время разговора. . . . . .136 17. Коллекционируете визитки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 18. Пытаетесь сразу продать свои услуги.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 19. Концентрируетесь на негативе.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 20. Ждете, что люди будут сами к вам подходить. . . . . . . . . . . . . . . . . . .136 Я НЕ ЗНАЮ, ЗАЧЕМ МНЕ ВООБЩЕ НУЖЕН НЕТВОРКИНГ . . . . . . . . . . . . . 136 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 ГЛАВА 4 | После бала . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 1. ПОДДЕРЖИВАЕМ КОНТАКТЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 СОХРАНЯЙТЕ И СТРУКТУРИРУЙТЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 НАЛАЖИВАЙТЕ ОТНОШЕНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142 ДЕЙСТВУЙТЕ ОНЛАЙН. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 2. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ СВОИХ ЗНАКОМЫХ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 ДЕЛИТЕСЬ ССЫЛКАМИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 ПОРЕКОМЕНДУЙТЕ КНИГУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 ПРИГЛАСИТЕ НА КОФЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150 ПРЕДЛОЖИТЕ ПОМОЩЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 ПОЗДРАВЛЯЙТЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 ОТПРАВЛЯЙТЕ ПОДАРКИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 ПОКАЖИТЕ ЛЮДЯМ, ЧТО ЦЕНИТЕ ИХ ПОМОЩЬ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 ЛЮДИ ГОВОРЯТ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 Конец? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156 ПОЛУЧИТЕ ЧЛЕНСКУЮ КАРТОЧКУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 ОБЩАЙТЕСЬ СО МНОЙ БЕЗ ПОМЕХ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ДЕЛИТЬСЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 МЕСТО, ГДЕ ВСТРЕЧАЮТСЯ ПАРТНЕРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 ОНИ ГОВОРЯТ ДЛЯ НАС. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
|