 |
Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении
Кевин Хоган
Год выпуска: 2016
Изд-во: Диалектика-Вильямс
ISBN: 978-5-8459-1117-9
Переплёт: мягкий
352 страниц
Цена: 360.00 грн.
|
Книга "Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении" рассказывает о том, как заставить окружающих измениться - изменить поведение, представления, поступки, мнение. Автор считает, что добиться того, чтобы человек усомнился в целесообразности существующего положения вещей и решился на переворот в сознании, - это творческий процесс, способный доставить огромное удовольствие. Большое внимание уделяется закреплению новых навыков, идей, моделей поведения.
Книга рассчитана на широкий круг читателей, но в первую очередь на тех, кто работает с людьми: преподавателей, менеджеров, социальных работников.
Оглавление к книге "Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении"
Об авторе 15 Предисловие 17 ГЛАВА 1. Воздействие на людей с целью изменения их поведения 23 ГЛАВА 2. Первые четыре секунды 43 ГЛАВА 3. Дельта-модель влияния 65 ГЛАВА 4. Доверие: решающий фактор убеждения 97 ГЛАВА 5. Новые принципы влияния 109 ГЛАВА 6. Введение в стратегии "Омега" 127 ГЛАВА 7. Принципы формулирования, методы убеждения и стратегии влияния 163 ГЛАВА 8. Применение законов влияния 199 ГЛАВА 9. Секрет колебаний 233 ГЛАВА 10. Чтение мыслей: как узнать, о чем они думают 247 ГЛАВА 11. Я подумаю над вашим предложением 257 ГЛАВА 12. Как их мозг покупает... вас! 311 Библиография 327 Предметный указатель 337
|