Новая книга была добавлена в корзину

По результатам анализа тысяч российских предприятий, в России самый опасный для бизнеса человек - это его владелец.
Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Пытаясь как-то поднять и развить бизнес, его владельцы постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти - одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны.
В книге "Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям" автор постарался перечислить основные грабли, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если Вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок - Ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным.

Об авторе книги "Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям":
Бакшт Константин Александрович - ооссийский эксперт номер 1 по построению отделов продаж и управлению продажами. Собственник и генеральный директор федерального холдинга "Капитал-Консалтинг". Имеет двадцатитрехлетний опыт личных продаж и девятнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и др. Тринадцать лет работает бизнес-консультантом и бизнес-тренером. (более 350 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии.
Автор деловых бестселлеров: "Построение отдела продаж", "Боевые команды продаж", "Усиление продаж", "Продажи и производство: враги или партнеры", "Большие контракты", "Вкус жизни", "Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям", "Построение бизнеса услуг", "Ежедневник. Система Константина Бакшта" и "Охота за головами" (ИД "Питер", 2005-2015, тираж более 250 000 экз.) Выступает в качестве эксперта на телеканалах РБК-ТВ, Россия 24, НТВ, Ren TV, PRO Бизнес.




Оглавление книги Константина Бакшта "Как загубить собственный бизнес: вредные советы предпринимателям"



Введение 9
Глава 1. Как угробить бизнес еще до его
создания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Создаем бизнес, чтобы стать
владельцем бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег . . . . . . 21
Легкие деньги, или Копируем чужой доходный
бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Креативный подход, или Гора идей 28
Запуск бизнеса "вслепую",
или Отсутствие бизнес-плана 32
"Жуем сопли" и тормозим 42
Недофинансирование 47
Главное - найти инвестора . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет 54
Что делать: создание бизнеса, доминирующего
на рынке 70
Глава 2. Управленческие грабли . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Нулевой этап неразвития бизнеса.
Так и не запустились . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
Работаем в одиночку . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Первый этап неразвития бизнеса. "Человек-оркестр":
единственный управленец-собственник
и 8-12 сотрудников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
Мания величия 83
Нужен профессиональный руководитель,
или Сдача власти с поличным 85
Второй этап неразвития бизнеса. "Универсальные
солдаты": 30-40 сотрудников
и совмещение функций 88
Третий этап неразвития бизнеса. "Настоящих буйных
мало, вот и нету вожаков": 60-100 сотрудников
и дефицит управленцев 92
Четвертый этап неразвития бизнеса. "Чем я тебя
породил, тем я тебя и убью": собственник
не отдает текущее управление 96
Глава 3. Проблемы с продажами . . . . . . . . . . . . . . . 101
Ждем у моря погоды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Главное - производить! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Наш товар - самый лучший! . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Новейший товар и новые продвинутые технологии 110
Дешевле - значит, должны купить . . . . . . . . . . . . 111
Пассивный подход к продажам 114
Как угробить деньги с помощью рекламы . . . . . . . . 118
В упор не видим корпоративщиков . . . . . . . . . . . . 144
Либо большие корпорации, либо частники 147
Зависимость от VIP-клиента . . . . . . . . . . . . . . . . 150
"Продажи - не профессия", или Зачем учить
продавцов 152
Страшно вкладывать деньги в обучение . . . . . . . . . 155
Что делать: программа профессионального обучения
менеджеров по продажам . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
"Обычный" отдел продаж: фатальная ошибка 160
Глава 4. Что делать: построение системы продаж . . . . . 163
Цели построения системы продаж 164
Гарантированный сбыт . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Независимость от кадров 167
Планируемое увеличение сбыта . . . . . . . . . . . . . 171
План построения системы продаж 174
Три компонента системы продаж . . . . . . . . . . . . 174
Сроки построения системы продаж . . . . . . . . . . 176
Этапы построения системы продаж . . . . . . . . . . 178
Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Приложение 1. План консалтинга по построению
системы продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Приложение 2. Перечень документов,
передаваемых Заказчику в рамках консалтинга
по построению системы продаж . . . . . . . . . . . . 208
Глава 5. Кадровый голод . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Страшно, аж жуть! 216
Сотрудники - родственники и знакомые . . . . . . . . 220
Сотрудники - друзья и любовницы 222
Всем нужна работа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс . . . . . 229
Как запороть конкурс после размещения вакансии 236
Его величество Индивидуальное Собеседование . . . . 238
Кадровые агентства - 1: простое перенаправление
кадров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
Кадровые агентства - 2: продадим их еще раз! . . . . . 244
Особенности набора кадров в Москве . . . . . . . . . . 246
Что делать: принципы отбора кадров с открытого
рынка труда 252
Глава 6. Финансовый кретинизм . . . . . . . . . . . . . . . 263
Первобытное отношение к финансам:
"сколько смог - положил, сколько надо - взял" . . . 266
Отсутствие элементарных знаний о корпоративных
финансах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
Что делать: как правильно посчитать
"ватерлинию" бизнеса (точку безубыточности) 269
Неразделение денег бизнеса и личного кармана 272
Не хватает финансовых ресурсов 275
Жизнь взаймы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277
Бесконтрольные затраты 279
"Заплати налоги и спи спокойно"... вечным сном . . . 280
Все деньги - на развитие бизнеса . . . . . . . . . . . . . 282
Отсутствие финансовых целей . . . . . . . . . . . . . . . 284
Что делать: финансовые цели бизнеса 284
Глава 7. Резюме: построение системы бизнеса . . . . . . . 287
Цели построения системы бизнеса: принципы
профессионального собственника . . . . . . . . . . . . . 289
Признаки, характерные для профессиональных
собственников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 292
Построение системы бизнеса с нуля 296
Необходимые ключевые моменты при выстраивании
системы бизнеса в действующем предприятии . . . . . 302
Необходимый и достаточный объем участия
собственника в управлении бизнесом . . . . . . . . . . .318
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
Приложение 1. Книги Константина Бакшта . . . . . . . 334
Новая книга Константина Бакшта
"Охота за головами. Технологии эффективного
набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка,
кадровый ассессмент" 334
"Построение отдела продаж. Ultimate edition" . . . . 335
"Усиление продаж" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 341
"Большие контракты" 344
"Вкус жизни" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 348
"Построение бизнеса услуг: с "нуля"
до доминирования на рынке" . . . . . . . . . . . . . . 352
"Продажи и производство:
враги или партнеры?" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 354
Приложение 2. Тренинги Компании
"Капитал-Консалтинг" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 360
"Капитал-Консалтинг"/ "Профессиональные
системы продаж": информация о Компании . . . . . 360
Эксклюзивный семинар-тренинг
Константина Бакшта "Принципы
профессионального собственника:
быть владельцем бизнеса или его рабом?" . . . . . . 362
Эксклюзивный семинар-тренинг
Константина Бакшта "Построение
системы продаж для первых лиц" 367
Тренинг "Большие контракты. Финальные
переговоры о цене" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375
Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380
Продажи, маркетинг, реклама и PR . . . . . . . . . . . 380
Управление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 380
Финансовая свобода и инвестиции . . . . . . . . . . .381
Интернет-ресурсы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 382