Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Переговоры. Полный курс, Гэвин Кеннеди


Переговоры. Полный курс
Переговоры. Полный курс
рекомендуем
Гэвин Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1658-9
Переплёт: твердый
388 страниц
Цена: 472.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*

Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера "Договориться можно обо всем!", предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них.

Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Гэвин Кеннеди рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Книга "Переговоры: Полный курс" адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.

 

 

Оглавление книги Гэвина Кеннеди "Переговоры: Полный курс"

 


ДИАЛОГ

Переговоры как поэтапный процесс

Модели переговоров
Трехступенчатая модель Дугласа
Восьмиступенчатая модель Гулливера
Восьмиэтапная модель Кеннеди
Две модификации модели

Первый этап - подготовка к переговорам

Время для подготовки
О чем эти переговоры?
Каковы ваши интересы?
Что такое переговорные вопросы?
Каковы ваши приоритеты?
Диапазон переговоров
Излишки переговорщиков
Объекты торга
Расширенная таблица подготовки Negotek PREP
Процесс подготовки и вопрос силы
Что такое сила?
Зависимость и заинтересованность
Аткинсон о силе
Подготовка программы действий менеджмента

Второй этап - обсуждение лицом к лицу

Обсуждение
Неконструктивное поведение
Манипулятивные уловки
По законам улицы?
Силовые уловки
Вербальные уловки
Деструктивное переговорное поведение
Эффективное поведение
Язык переговоров
Искусство задавать вопросы
Конструктивное переговорное поведение

Третий этап - внесение предложений и торг лицом к лицу

Роль личности в переговорном процессе
Личностные стили переговорщиков
Психология и личности переговорщиков
Руководство по личностным характеристикам
Игры типа "Дилемма заключенного"
Основные цвета переговоров
Результат или отношения
"Фиолетовый" принцип обусловленности
Мифы о добровольных уступках
Уловки при внесении предложений и торге
"Красный" стиль в сфере посреднических услуг
"Красный" стиль в сфере страхования
"Красный" стиль в сфере закупок
"Красный" стиль в сфере бизнеса
"Красный" стиль и закон
Трудные переговорщики
Сила на этапе внесений предложений и торга
Использование метода оценки силы Аткинсона
Завершение этапа торга
Способы завершения торга
Заключение соглашения

Рациональные переговоры

Притягательная сила рациональности
Типичные переговорные ошибки
Простая модель Саймона
Принципиальные переговоры
Правила принципиальных переговоров
Быть выше принципов?
Переговорщик в роли посредника
Приложения
Библиография
Упражнения на использование принципа обусловленности
Практическое задание


С этой книгой чаще всего покупают:
Договориться можно обо всем!  Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

рекомендуем
Гэвин Кеннеди
Год выпуска: 2017
Изд-во: Альпина Паблишер - Эльга
в корзину
Только на 1 книгу
 
Сначала скажите ``нет``. Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Кэмп Д.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Добрая книга
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 249.00 грн. 
 
Цена: 466.00 грн. 
Эмоциональный интеллект в переговорах

Эмоциональный интеллект в переговорах

Роджер Фишер и Даниэль Шапиро
Год выпуска: 2018
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 413.00 грн. 
 
Цена: 255.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Переговоры. Полный курс, Гэвин Кеннеди" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov