Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке, Росс Д


Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке
Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке
Росс Д
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
ISBN: 978-5-496-03001-4
Переплёт: твердый
368 страниц
Цена: 260.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*
Автор книги "Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке" Джордж Росс работает рука об руку с Дональдом Трампом уже 30 лет. Вместе они заключили свои самые успешные сделки с недвижимостью, среди которых «Башня Трампа», «GM-Билдинг», «Крайслер-Билдинг». Росс как никто другой знает, как Трамп ведет переговоры, как он добивается своих побед. Каким бы ни был предмет переговоров — покупка подержанного автомобиля или финансирование инвестиционного проекта, вы можете использовать те стратегии и тактические уловки, которые принесли Дональду Трампу его миллионы. В этой книге Росс описывает закулисную работу, сопровождающую сделки Дональда Трампа и других всемирно известных торговцев недвижимостью. В легкой, разговорной манере он раскрывает восемь ключей к успешным переговорам. Вы научитесь играть от своих преимуществ, сводить к минимуму недостатки, стратегически подходить к интересам обеих сторон. Не забыта и тактика: вы узнаете, как вести дела с трудными людьми, как в нужный момент жестко настоять на своем, как заключать сделки по телефону и электронной почте, добиваться согласия по промежуточным вопросам.
"Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке" — это свод правил, принципов, готовых решений и советов, применимых во всех типах делового общения. Написанная «человеком в теме», эта книга предназначена для тех, кто хочет вести переговоры, ориентируясь только на победу.




Оглавление книги Джордж Росс "Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке"



Предисловие ..............................................9
Введение. Как я стал переговорщиком
у Дональда Трампа ............................................... 13
Глава 1. Что такое переговоры… на самом деле? ........ 23
Часть I. Ключевые аспекты ведения переговоров
в стиле Дональда Трампа
Глава 2. Совершенствуйте свой характер:
сформируйте взаимное доверие,
дружбу и удовлетворенность ............................ 45
Глава 3. Проведите расследование,
чтобы выяснить, чего хочет другая
сторона, выявить ее слабые стороны
и найти важную информацию .......................... 67
Глава 4. Будьте образцовым продавцом:
принимайте смелые решения
и убеждайте представителей другой
стороны, что они получат больше,
чем ожидали ............................................................ 89
Глава 5. Контролируйте ход переговоров:
используйте планирование, крайние
сроки, затягивание и мертвые точки
с пользой для себя ..............................................109
Глава 6. Используйте силу человеческой натуры:
психологические приемы ведения
переговоров ...........................................................133
Глава 7. Информация — это власть: досконально
разберитесь в предмете переговоров ............155
Глава 8. Имейте несколько решений: сохраняйте
гибкость и творческий подход
к потребностям и желаниям ............................171
Глава 9. Добейтесь успеха через дисциплину:
книга сопровождения сделки, список
«Мы—Они», контрольный POST-список
и другие инструменты планирования .........189
Часть II. Стратегии для конкретных ситуаций
Глава 10. Тактики силовых переговоров
и контрмеры ..........................................................219
Глава 11. Ведение переговоров
с непростыми людьми .......................................241
Глава 12. Стратегия грубости…
когда ее стоит использовать ............................263
Глава 13. Что следует и чего не следует делать
опытному переговорщику ................................279
Глава 14. Советы по ведению переговоров
по телефону и по электронной почте ...........299
Глава 15. Когда следует использовать не имеющие
юридической силы письма о намерениях
или меморандумы о взаимопонимании ......321
Глава 16. Самые замысловатые переговоры
в моей жизни .......................................................333
Глава 17. Шесть тактических приемов
повышения своей силы на переговорах ......357


Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке, Росс Д" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov