Новая книга была добавлена в корзину

Успех компании зависит от выбора наиболее подходящей бизнес-модели.
Предложенная в книге "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов" методология - отличное подспорье как для начинающих компаний, так и для тех, кто хочет перестроить свой бизнес и достигнуть новых высот. Авторы рассказывают о стратегии создания и внедрения инновационных бизнес-моделей, а также о важных этапах и препятствиях на этом пути. Основная часть книги - это 55 шаблонов бизнес-моделей, по которым строится бизнес наиболее успешных современных компаний. Вы найдете подробное описание бизнес-моделей, историю их развития и советы о том, в каких случаях стоит взять на вооружение именно этот шаблон.



Содержание книги "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов"




Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Часть I. Как проложить путь
к инновационной бизнес-модели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
1 Что такое бизнес-модель, и почему требуется
ее инновационное преобразование. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
Эпоха создания инновационных бизнес-моделей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
Элементы бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19
Проблемы создания инновационных бизнес-моделей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
2 Навигатор по бизнес-моделям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36
Творческое воспроизведение и важность рекомбинации . . . . . . . . . . . . . . . . .37
Инициализация: анализ бизнес-экосистем. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
Генерирование идей: адаптирование шаблонов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62
Интеграция: формирование бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77
Применение: осуществление планов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82
3 Управление переменами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89
Стимулирование перемен. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .90
Составьте план действий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .98
Обозначьте структуру и цели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Наращивайте способности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Часть II. 55 выигрышных бизнес-моделей,
и что они могут вам дать. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
1 "Айкидо"
Превращая сильные стороны соперника в слабые. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
2 "Аренда вместо покупки"
Платите за право временного пользования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
3 "Аукцион"
Раз, два... продано!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
4 "Аффилирование"
Твой успех - мой успех . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
5 "Банкомат"
Делаем деньги при отрицательном оборотном капитале . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
6 "Бартер"
Баш на баш . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140
7 "Без излишеств"
Что угодно, лишь бы дешево . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .146
8 "Белая этикетка"
Стратегия бренда продавца . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
9 "Брендинг ингредиентов"
Бренд внутри бренда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
10 "Бритва и лезвие"
Наживка и крючок. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
11 "Гарантированные работоспособность и наличие"
Обеспечение доступа к продукту. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
12 "Двусторонний рынок"
Обеспечение косвенного сетевого эффекта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171
13 "Дирижер"
Руководя цепочкой создания стоимости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
14 "Длинный хвост"
Из мелочей слагается крупное,
или По монетке в кошелек - он и наполнится. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
15 "Долевая собственность"
Таймшер обеспечивает эффективное использование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
16 "Дополнительные возможности"
Доплата за опции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
17 "Игрок одного уровня"
Как выиграть от специализированных ноу-хау . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
18 "Интегратор"
Участие от начала и до конца. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
19 "Использование по максимуму"
Преумножайте компетентность за рамками основного бизнеса . . . . . . . . . . . . 207
20 "Контракты, основанные на показателях"
Оплата зависит от результата. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
21 "Краудсорсинг"
Привлечение "толпы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
22 "Краудфандинг"
Коллективное финансирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
23 "Лицензирование"
Коммерциализация интеллектуальной собственности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
24 "Лояльность клиентов"
Стимулирование преданности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
25 "Магазин в магазине"
Интегрированный бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241
26 "Массовая кастомизация"
В расчете на индивидуальность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
27 "Мусор - в наличные"
Как превратить старье и отходы в реальные деньги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
28 "Обратная инновация"
Учиться на достаточно хороших решениях. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258
29 "Оплата по факту использования"
Платите только за то, чем воспользовались . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
30 "Ориентация на бедных"
Клиенты у основания пирамиды доходов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
31 "От проталкивания к привлечению"
Клиенты создают воронку стоимости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274
32 "Открытый бизнес"
Возьмите на вооружение совместное создание стоимости . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
33 "Оцифровывание"
Перевод реальных продуктов в цифровой формат. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
34 "Перекрестные продажи"
Убить двух зайцев одним выстрелом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
35 "Платите по желанию"
Во сколько вы это оцениваете. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297
36 "Подписка"
Покупка сезонного абонемента на услуги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 301
37 "Пользовательский проект"
Клиент как изобретательный предприниматель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305
38 ""Привязывание" клиентов"
Принуждение к лояльности за счет высоких расходов
на смену поставщика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310
39 "Провайдер решений"
Все в одних руках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 316
40 "Продажа впечатлений"
Продукты, взывающие к эмоциям . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 322
41 "Прямые продажи"
В обход посредников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328
42 "Разделение доходов"
Обоюдный выигрыш через симбиоз. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333
43 "Робин Гуд".
Забрать у богатых и отдать бедным. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338
44 "Роскошь и эксклюзив"
Больше за больше . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 343
45 "Самообслуживание"
Привлекайте к работе клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 348
46 "Скрытый доход"
Поиск альтернативных источников. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353
47 "Создание аналога"
Брать уроки у конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358
48 "Супермаркет"
Огромный выбор и низкие цены под одной крышей. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363
49 "Ты - мне, я - тебе"
От человека к человеку . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
50 "Управление данными о клиентах"
Употребите с пользой имеющиеся знания. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 373
51 "Фиксированная стоимость"
Шведский стол - неограниченное потребление по фиксированной цене. . . .379
52 "Франчайзинг"
Все для одного и один для всех . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 384
53 "Электронная коммерция"
Бизнес в Интернете для прозрачности и экономии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 390
54 Freemium
Выбор между бесплатной базовой версией и платной премиум-версией. . . 396
55 Open Source
Совместная работа для поиска бесплатного решения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 400
Часть III. Закончили чтение?
Давайте перейдем к практике!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405
Десять рекомендаций по эффективному бизнес-моделированию. . . . . . . 407
Краткий обзор 55 бизнес-моделей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 410
Глоссарий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 423
Дополнительные источники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 427
Благодарности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431