Из книги "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса" вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи - это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!

Почему издана эта книга
В нашей работе мы активно используем все маркетинговые инструменты. Особенно нам интересны те, эффективность которых неизмеримо выше, чем затраты на их использование. А в этой книге идей для организации достаточно ярких промокампаний.

Фишка книги
Стимулирование продаж, пожалуй, единственный вид маркетинговой деятельности компании, которое искренне любят потребители. Рекламодателям на такую любовь простого человека рассчитывать не приходится. Уровень благодарности покупателей и клиентов станет заметен сразу: по резкому росту и продаж, и репутации вашего бренда

Книга "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса" - руководство к действию для тех практикующих специалистов, которые хотят узнать, как в следующем году можно продать больше продуктов или услуг постоянным клиентам и при этом привлечь новых покупателей.

От авторов:
Нет такого потребителя, который покупал бы шоколад с целью ухудшить себе настроение, поэтому сделайте так, чтобы благодаря вашей акции потребитель почувствовал себя полностью "в шоколаде". То же самое касается любого товара или услуги. Процесс купли-продажи - неотъемлемая и едва ли не ежедневная часть нашей жизни, мы все в нем участвуем либо как потребители, либо как бизнесмены. Поэтому важно, чтобы этот процесс всегда был радостным и приятным. Безусловно, из всего арсенала средств, доступных маркетологу, стимулирование продаж - наиболее подходящий инструмент, чтобы доставить потребителю удовольствие.
Попытайтесь вспомнить, когда в последний раз вы обратили внимание на рекламное объявление в печати или рекламный ролик на телевидении. Раз уж вы сочли это объявление достаточно интересным, да еще и не забыли о нем, то, вероятнее всего, рекламодателю удалось одно из трех: вызвать у вас негативные эмоции, рассмешить вас или сделать вам специальное предложение. Вот и первый вывод: промоакции - один из трех способов сделать рекламу запоминающейся.
Родди Маллин и Джулиан Камминс




ОГЛАВЛЕНИЕ книги "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса"




Предисловие ...........................................................................................................................................................................................................................................9
Введение ..................................................................................................................................................................................................................................................17
Часть I. Понятие стимулирования продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Глава 1. Все начинается с потребителя ...............................................................................................................................................................27
Глава 2. Цели стимулирования продаж............................................................................................................................................................. 49
Глава 3. Возможности стимулирования продаж ...................................................................................................................................73
Глава 4. Как использовать методы продвижения ................................................................................................................................ 95
Глава 5. Как раскрыть свой творческий потенциал .........................................................................................................................115
Глава 6. Как использовать поставщиков .......................................................................................................................................................135
Глава 7. Как провести мероприятие по стимулированию продаж ...............................................................................153
Глава 8. Учет, контроль и анализ в маркетинге .....................................................................................................................................169
Часть II. Методики стимулирования продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Глава 9. Готовые предложения ..................................................................................................................................................................................185
Глава 10. Совместные промоакции .......................................................................................................................................................................213
Глава 11. Ценовоестимулирование .....................................................................................................................................................................235
Глава 12. Премиальноестимулирование продаж .............................................................................................................................273
Глава 13. Призовоестимулирование продаж .........................................................................................................................................299
Глава 14. Международноестимулирование продаж ....................................................................................................................329