 |
Реклама. Игра на эмоциях
Алексей Иванов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5297-6
Переплёт: твердый
250 страниц
Цена: 316.00 грн.
|
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально "заморожена", то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три?
Книга "Реклама. Игра на эмоциях" ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Об авторе книги "Реклама. Игра на эмоциях": Алексей Иванов - Выпускник Московского физико-технического института, кандидат физ.-мат.наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa). Автор слоганов: "Хорошо иметь домик в деревне", "Савинов - карамельная страна", "NUTS - крепкий орешек" и др. В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж "МастерУм". Постоянный автор публикаций в журналах "Свой бизнес", "МаркетингPRO", "Рекламодатель", "Маркетолог", "Психология для руководителя", "На стол руководителю". Эксперт журнала "Генеральный директор". Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Вошел в состав 1-ого издания энциклопедии "Who is Who в России" (2006). Член Союза журналистов Москвы (2011).
Оглавление книги "Реклама. Игра на эмоциях"
Предисловие Опытный рекламист похож на фармацевта . . . . . . 15 Урри, Урри, где у них кнопка? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Глава 1 Ловушка вины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Муки совести в продажах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Секреты, уловки, трюки розничных продавцов . . . . . . 31 Зажигаем факел стыда в рекламе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Как добиться от заказчика чувства признательности? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Глава 2 Фобос и Деймос . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Крысы-великаны живут в Москве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 Хвостатая армия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Ступень эволюции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Пожрут сами себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 Кто кого выживет? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Как заставить заядлого курильщика бросить курить? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Боремся с ленью, инерцией и равнодушием . . . . . . . . 58 Страхование страха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Как избежать кражи? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Как банкиры используют страх в рекламе? . . . . . . . . . 73 Что же делать в нефинансовых отраслях? . . . . . . . . . . . 77 Акции с ограничением по времени . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Самое рентабельное чувство . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Страх на b2b-рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 Глава 3 Лекарство от скуки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93 Главный фактор успеха вашей рекламы . . . . . . . . . . . . . 99 Губка дорогу не переходила? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 Продаем одно, рекламируем совсем другое . . . . . . 105 Открытие американского детектива . . . . . . . . . . . . . . . 109 Как попасть в Forbes? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 Что общего у рекламы с первым свиданием? . . . . . 113 Любопытство творит чудеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 Глава 4 Какого цвета ваша зависть? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 Нам позавидуют попутчики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Зависть - ужасное чувство . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Астрофизик-любитель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 Правило трех "Б" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 Круговорот зависти в природе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 Академиков много, нобелевских лауреатов мало . 137 Двигатель творчества и не только... . . . . . . . . . . . . . . . 139 Глава 5 Yellow-blue bus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Перекрестные продажи в продвижении алмазов . . . 147 Как цветы спасли жизнь возлюбленной Маяковского? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 Лучшее средство от головной боли . . . . . . . . . . . . . . . . 157 Любовь к черному золоту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 Антропоморфизм и сильные чувства . . . . . . . . . . . . . . 165 О недостатках электронной почты . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Самый, самый, самый... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 Глава 6 Самая денежная страсть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 Жадность как инструмент рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . 181 Как заработать на двойниках? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192 Обратная сторона жадности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 Как этот подход применить на рынке b2b? . . . . . . . . 195 Иван Павлов и главный хватательный рефлекс . . . 200 Серийные наркотики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 Глава 7 Великая тяга к превосходству . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209 Еженедельная дискуссия двух умных друзей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220 Признания не бывает слишком много . . . . . . . . . . . . . 225 Одобрение родителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 Невидимая кость, не дающая шее согнуться . . . . . . 233 Совет, которому вы все равно не последуете . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239 Об авторе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243 Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
|