"Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно" - перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода "библия современного копирайтера". Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля "Убедительно-позитивный копирайтинг" Петра Панды. С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты.
Теперь вы сможете писать не "как все". Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы в числе избранных . Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать. Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили "хотим как у вас" и "мы вам поверили". Это элитарное знание, где за простотой подачи скрывается серьезная подготовка, опыт и знание закрытой профессиональной информации. Я отдаю вам все, что умею сам.
Книга "Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно" обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя.




Содержание книги "Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно"




Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Глава первая. Погружение в убедительность . . . . . . . . . . . 11
Пять пороков современных текстов . . . . . . . . . . . . . . .12
Ждете? Получите! Как родился "Панда-копирайтинг" . . .16
Пояснительный раздел . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18
Сила простоты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Первая ловушка сложности. Слишком много
аргументов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный
язык . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
Третья ловушка сложности. Слишком много
смыслов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Четвертая ловушка сложности. Слишком
разжеванная или твердая пища . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Сила позитива . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Влияние позитива на убедительность . . . . . . . . . . . . 31
Приемы позитивного письма . . . . . . . . . . . . . . . . .39
Сила экспертности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Сила конкретики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Сила профессионализма . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57
Пять этапов создания профессионального текста . . . . . 58
Рекомендации по подготовке и написанию текста . . . .62
Чем нельзя убеждать. Несколько табу . . . . . . . . . . . . . . 64
Первое табу убеждения. Хула на конкурентов . . . . . . 65
Второе табу убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Третье табу убеждения. Ложь . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Четвертое табу убеждения. Принижение своего
статуса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы . . . 71
Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб . . . . . 71
Подведение итогов первой главы . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Глава вторая. Три столпа убедительности . . . . . . . . . . . . 75
Первый столп. Уникальное торговое предложение . . . . . 76
Этап первый - осознание себя и конкурентов . . . . . . 81
Этап второй - осознание нужд клиентов . . . . . . . . . 82
Этап третий - создание УТП . . . . . . . . . . . . . . . . 83
Второй столп. Закрытые возражения . . . . . . . . . . . . . . 85
Зачем нужно закрывать возражения
и что это вообще такое . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Как находить читательские возражения . . . . . . . . . . 90
Основные виды возражений. Главные формулы . . . . . 92
Как закрывать возражения . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
Третий столп. Выгоды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Условия создания выгод в продающем тексте . . . . . . 97
Идеальная схема создания клиентских выгод . . . . . . 99
Подведение итогов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Глава третья. Лучшие приемы убеждения . . . . . . . . . . . . 103
Прием 1. ""Когда", а не "если"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Прием 2. "Превращайте преимущества в выгоды" . . . . . 107
Прием 3. "Финальный аккорд" . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Прием 4. "Обращение по имени" . . . . . . . . . . . . . . . . 113
Прием 5. "Размывание негатива" . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Прием 6. "Сложные вопросы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
Прием 7. "Правило Сократа" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Прием 8. "Фишки россыпью" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Прием 9. "Аргументы-тузы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
Прием 10. "Сигнал "Я - свой"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Прием 11. "Прилагательным по двое не собираться" . . . 131
Прием 12. "Вводным словам - быть" . . . . . . . . . . . . . 133
Прием 13. "Действительные,
а не страдательные глаголы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Прием 14. "Я не толпа" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Прием 15. "Оправдываем высокую цену" . . . . . . . . . . 140
Прием 16. "Джип за пиццу" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Прием 17. "Никаких круглых цифр" . . . . . . . . . . . . . . 145
Прием 18. "Мини-выгоды" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Прием 19. "Сила "потому что"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Прием 20. "Десять знаков препинания" . . . . . . . . . . . . 150
Прием 21. "Обращение к воображению" . . . . . . . . . . . 154
Прием 22. "Ограниченное предложение" . . . . . . . . . . . 156
Прием 23. "Сила сравнений" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Прием 24. "Заголовок - внимание на пике" . . . . . . . . . 170
Первый принцип создания
заголовков. Простая выгода и выгода с усилением
дополнительной выгодой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Второй принцип создания
заголовков. Решение проблем читателя . . . . . . . . . . 173
Третий принцип создания
заголовков. Салат из разных типов заголовков . . . . . 174
Прием 25. "Первый абзац - это жутко важно" . . . . . . . 177
Прием 26. "Середина текста" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Прием 27. "Концовка текста" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
Прием 28. "Пишем просто - пишем не по правилам" . . . 187
Прием 29. "Неочевидные преимущества" . . . . . . . . . . 189
Прием 30. "Утверждение, которое вы сами додумали" . . . 190
Прием 31. "Повторы главной идеи" . . . . . . . . . . . . . . 192
Прием 32. "Социальное доказательство" . . . . . . . . . . . 194
Прием 33. "Смешение стилей" . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
Прием 34. "Один текст - одна цель" . . . . . . . . . . . . . 197
Прием 35. "Убедительные цели" . . . . . . . . . . . . . . . . 198
Прием 36. "Я хочу от вас..." . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Прием 37. "Уйти от негативных мыслей" . . . . . . . . . . . 204
Прием 38. "Мы с читателем - одна команда" . . . . . . . . 206
Прием 39. "Комплименты" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
Прием 40. "Эмоциональная иерархия слов
и предложений" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
Прием 41. "Сила трюизмов" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214
Прием 42. "Обращение к авторитетам" . . . . . . . . . . . . 215
Прием 43. "Слоеный пирог": сочетаем эмоции
и рациональность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
Прием 44. "Мы - фанатики" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
Прием 45. "Простые слова. Четкие идеи.
Сильные эмоции" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Прием 46. "Мелкие позитивные детали" . . . . . . . . . . . 226
Прием 47. "Их Величества истории" . . . . . . . . . . . . . . 228
Прием 48. "Не понимаешь - не пиши" . . . . . . . . . . . . 233
Прием 49. "Сопереживание и искренность" . . . . . . . . . 235
Глава четвертая. Формулы написания убедительных
текстов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Две схемы создания убедительных текстов . . . . . . . . . . 238
Формулы создания убедительных продающих
текстов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
Формула PPPP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240
Формула ACCA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
Формула ODC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
Королева AIDA и ее производные . . . . . . . . . . . . . 245
Боль - больше боли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250
Небольшое пояснение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Чек-лист для вашего текста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Эпилог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254