 |
Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно
Панда П
Год выпуска: 2020
ISBN: 978-5-4461-0870-1
Переплёт: твердый
256 страниц
Цена: 344.00 грн. Есть в наличии - дата отправки: 7 февраля На 1 книгу
|
"Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно" - перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода "библия современного копирайтера". Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля "Убедительно-позитивный копирайтинг" Петра Панды. С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты. Теперь вы сможете писать не "как все". Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы в числе избранных . Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать. Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили "хотим как у вас" и "мы вам поверили". Это элитарное знание, где за простотой подачи скрывается серьезная подготовка, опыт и знание закрытой профессиональной информации. Я отдаю вам все, что умею сам. Книга "Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно" обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя.
Содержание книги "Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно"
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Глава первая. Погружение в убедительность . . . . . . . . . . . 11 Пять пороков современных текстов . . . . . . . . . . . . . . .12 Ждете? Получите! Как родился "Панда-копирайтинг" . . .16 Пояснительный раздел . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 Сила простоты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища . . . . . . . . . . . . . . . . 28 Сила позитива . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Влияние позитива на убедительность . . . . . . . . . . . . 31 Приемы позитивного письма . . . . . . . . . . . . . . . . .39 Сила экспертности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 Сила конкретики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Сила профессионализма . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57 Пять этапов создания профессионального текста . . . . . 58 Рекомендации по подготовке и написанию текста . . . .62 Чем нельзя убеждать. Несколько табу . . . . . . . . . . . . . . 64 Первое табу убеждения. Хула на конкурентов . . . . . . 65 Второе табу убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Третье табу убеждения. Ложь . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы . . . 71 Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб . . . . . 71 Подведение итогов первой главы . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Глава вторая. Три столпа убедительности . . . . . . . . . . . . 75 Первый столп. Уникальное торговое предложение . . . . . 76 Этап первый - осознание себя и конкурентов . . . . . . 81 Этап второй - осознание нужд клиентов . . . . . . . . . 82 Этап третий - создание УТП . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Второй столп. Закрытые возражения . . . . . . . . . . . . . . 85 Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Как находить читательские возражения . . . . . . . . . . 90 Основные виды возражений. Главные формулы . . . . . 92 Как закрывать возражения . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 Третий столп. Выгоды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 Условия создания выгод в продающем тексте . . . . . . 97 Идеальная схема создания клиентских выгод . . . . . . 99 Подведение итогов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Глава третья. Лучшие приемы убеждения . . . . . . . . . . . . 103 Прием 1. ""Когда", а не "если"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 Прием 2. "Превращайте преимущества в выгоды" . . . . . 107 Прием 3. "Финальный аккорд" . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 Прием 4. "Обращение по имени" . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Прием 5. "Размывание негатива" . . . . . . . . . . . . . . . . 115 Прием 6. "Сложные вопросы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 Прием 7. "Правило Сократа" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 Прием 8. "Фишки россыпью" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Прием 9. "Аргументы-тузы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Прием 10. "Сигнал "Я - свой"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 Прием 11. "Прилагательным по двое не собираться" . . . 131 Прием 12. "Вводным словам - быть" . . . . . . . . . . . . . 133 Прием 13. "Действительные, а не страдательные глаголы" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 Прием 14. "Я не толпа" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 Прием 15. "Оправдываем высокую цену" . . . . . . . . . . 140 Прием 16. "Джип за пиццу" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Прием 17. "Никаких круглых цифр" . . . . . . . . . . . . . . 145 Прием 18. "Мини-выгоды" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146 Прием 19. "Сила "потому что"" . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 Прием 20. "Десять знаков препинания" . . . . . . . . . . . . 150 Прием 21. "Обращение к воображению" . . . . . . . . . . . 154 Прием 22. "Ограниченное предложение" . . . . . . . . . . . 156 Прием 23. "Сила сравнений" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 Прием 24. "Заголовок - внимание на пике" . . . . . . . . . 170 Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя . . . . . . . . . . 173 Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков . . . . . 174 Прием 25. "Первый абзац - это жутко важно" . . . . . . . 177 Прием 26. "Середина текста" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182 Прием 27. "Концовка текста" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 Прием 28. "Пишем просто - пишем не по правилам" . . . 187 Прием 29. "Неочевидные преимущества" . . . . . . . . . . 189 Прием 30. "Утверждение, которое вы сами додумали" . . . 190 Прием 31. "Повторы главной идеи" . . . . . . . . . . . . . . 192 Прием 32. "Социальное доказательство" . . . . . . . . . . . 194 Прием 33. "Смешение стилей" . . . . . . . . . . . . . . . . . 196 Прием 34. "Один текст - одна цель" . . . . . . . . . . . . . 197 Прием 35. "Убедительные цели" . . . . . . . . . . . . . . . . 198 Прием 36. "Я хочу от вас..." . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202 Прием 37. "Уйти от негативных мыслей" . . . . . . . . . . . 204 Прием 38. "Мы с читателем - одна команда" . . . . . . . . 206 Прием 39. "Комплименты" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 Прием 40. "Эмоциональная иерархия слов и предложений" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 Прием 41. "Сила трюизмов" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 Прием 42. "Обращение к авторитетам" . . . . . . . . . . . . 215 Прием 43. "Слоеный пирог": сочетаем эмоции и рациональность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 Прием 44. "Мы - фанатики" . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222 Прием 45. "Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224 Прием 46. "Мелкие позитивные детали" . . . . . . . . . . . 226 Прием 47. "Их Величества истории" . . . . . . . . . . . . . . 228 Прием 48. "Не понимаешь - не пиши" . . . . . . . . . . . . 233 Прием 49. "Сопереживание и искренность" . . . . . . . . . 235 Глава четвертая. Формулы написания убедительных текстов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237 Две схемы создания убедительных текстов . . . . . . . . . . 238 Формулы создания убедительных продающих текстов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 Формула PPPP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 Формула ACCA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242 Формула ODC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244 Королева AIDA и ее производные . . . . . . . . . . . . . 245 Боль - больше боли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250 Небольшое пояснение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Чек-лист для вашего текста . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Эпилог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254
|