Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все" много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.

Об авторе:
Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».



Содержание книги "В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все"



ОТ АВТОРА,
или КогДА мы все покупаем и платим
по полной . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Пошаговая схема разводки потребителя:
как это работает. Базовые стратегии
и основные инструменты стресс-маркетинга . . . . . . . . . . . 14
ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ,
или Как еще достучаться до потребителя . . . . . . . . . . . . . 29
КЕЙС № 1. За связь без брака,
или Маркетинговые гаджеты для продвижения
мобильных устройств, компьютеров, планшетов . . . . . . . . .42
КЕЙС № 2. Когда бытовуха заела.
Интуитивный маркетинг бытовой техники . . . . . . . . . . . . 91
КЕЙС № 3. Снимите это немедленно!
Готовые клише для производителей
и продавцов одежды и обуви . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .121
КЕЙС № 4. Успех налицо.
Сногсшибательные приемы для реализации
косметических средств и бытовой химии . . . . . . . . . . . . .136
КЕЙС № 5. Не тормози!
Продвигаем и продаем транспортные средства . . . . . . . . . 163
КЕЙС № 6. Дай миллион!
Стресс-маркетинг финансовых услуг . . . . . . . . . . . . . . . 187
КЕЙС № 7. Крыша поехала.
Типовые рекламные схемы для риэлторов . . . . . . . . . . . .206
КЕЙС № 8. Хватит спать!
Образцовые решения в сфере развлечений . . . . . . . . . . . .216
Остатки сладки! Для тех, кто читает книги с конца . . . . . . .231