Мужские правила. Отношения, секс, психология Жесткий подход Дэна Кеннеди Искусство обмана. Социальная инженерия в мошеннических схемах
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя, Роджер Дули


Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя
Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя
Роджер Дули
Год выпуска: 2016
Изд-во: Попурри
ISBN: 978-985-15-1805-6
Переплёт: мягкий
336 страниц
Цена: 292.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку

В книге "Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя" объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.

 

СОДЕРЖАНИЕ книги "Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя"

 

Вступительное слово. Зачем нужен мозгохват? .......................... 5
Благодарности ........................................................................... 13
Об авторе ................................................................................... 14
1. Продавайте товар 95 % мозга покупателей ....................... 15
РАЗДЕЛ I.
МОЗГОХВАТ ЦЕНЫ И ТОВАРА
2. "Ох, тяжела плата!" ............................................................ 18
3. Не продавайте товары по суши-методу ............................. 21
4. Изображение денег ............................................................ 23
5. Осторожно, якоря на весу! ................................................. 27
6. Вино, цены и ожидания ..................................................... 33
7. Будьте аккуратны с ценами ................................................ 37
8. Товары-приманки и ценообразование .............................. 39
9. Как насчет компромисса? .................................................. 45
10. Меньше вариантов - больше продаж ............................... 47
РАЗДЕЛ II.
МОЗГОХВАТ И ОРГАНЫ ЧУВСТВ
11. Используйте все органы чувств ......................................... 54
12. Ароматен ли ваш маркетинг? ............................................ 56
13. Поучитесь на примере с кофе ............................................ 63
14. Звуки, меняющие поведение ............................................. 65
15. Мелодия вашего бренда ..................................................... 67
16. Используйте эффект "Брюта" ........................................... 70
17. Ароматный и запоминающийся ........................................ 72
18. Поучитесь на примере с йогуртом ..................................... 74
РАЗДЕЛ III.
МОЗГОХВАТ И БРЕНДИНГ
19. Нейроны,которые передают друг другу импульсы... ........ 79
20. Кто нуждается во внимании? ............................................ 83
21. Нанимайте вдохновенных людей ...................................... 89
22. Создайте образ врага .......................................................... 91
РАЗДЕЛ IV.
МОЗГОХВАТ И ПЕЧАТНОЕ СЛОВО
23. Используйте бумагу для выражения чувств .....................100
24. Живые образы на бумаге меняют память .........................103
25. Бумага перевешивает виртуальность ................................105
26. Используйте простые шрифты .........................................107
27. Когда следует усложнить ..................................................109
28. Сложное лучше запоминается ..........................................111
РАЗДЕЛ V.
МОЗГОХВАТ И ГРАФИКА
29. Просто добавьте детей! ......................................................114
30. Малыш, смотри туда! ........................................................115
31. Красивая женщина ...........................................................117
32. Кое-что о бикини ..............................................................119
33. Фотографии вызывают симпатию ....................................123
РАЗДЕЛ VI.
МОЗГОХВАТ ЛОЯЛЬНОСТИ И ДОВЕРИЯ
34. Создавайте лояльность, как это делал Джордж Бейли ....128
35. Вознаграждайте лояльность..............................................131
36. Лояльность, крысы и ваши покупатели ...........................134
37. Время создает доверие и лояльность ................................136
38. Семь слов, которые вызывают доверие ............................140
39. Доверяйте своему покупателю..........................................141
РАЗДЕЛ VII.
МОЗГОХВАТ И МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ КОНТАКТЫ
40. Болтовня окупается ...........................................................144
41. Пожимайте руки как настоящий профессионал .............146
42. Говорите в правое ухо ........................................................150
43. Улыбайтесь! .......................................................................151
44. Доверительность окупается .............................................154
45. Небольшие услуги - большие результаты .......................157
46. Нанимайте красноречивых продавцов .............................160
47. Вы - лучше всех!...............................................................162
48. Кофе? .................................................................................163
49. Сладость в радость ............................................................165
50. Секреты фокусников.........................................................167
51. Смягчите потенциальных покупателей ............................173
РАЗДЕЛ VIII.
МОЗГОХВАТ И ДЕЛА ОБЩЕСТВЕННЫЕ
52. Зеркало на стене ................................................................178
53. Приблизьтесь к небесам....................................................181
54. Работа детей.......................................................................184
55. Отдавайте много, получайте еще больше .........................186
56. Больше личного! ................................................................189
57. Потеряйте дипломат! ........................................................192
58. Просите о бóльшем! ..........................................................194
РАЗДЕЛ IX.
МОЗГОХВАТ И КОПИРАЙТИНГ
59. Удивляйте мозг ..................................................................198
60. Используйте простой слоган ........................................... 200
61. Пишите как Шекспир ...................................................... 202
62. Булочка под любым другим именем... ............................. 203
63. Почему проценты не складываются ................................ 206
64. Волшебное слово № 1. БЕСПЛАТНО! ............................ 208
65. Волшебное слово № 2. НОВИНКА! .................................212
66. Прилагательные, которые работают ................................214
67. Мозг любит истории .........................................................218
68. Используйте свидетельства ..............................................221
69. Когда слова стóят тысячи изображений .......................... 223
70. Соленый огурец на миллион долларов ........................... 226
РАЗДЕЛ Х.
МОЗГОХВАТ И ПОКУПАТЕЛЬ
71. Простой маркетинг для сложных товаров ...................... 230
72. Продавайте товар прирожденным пожирателям
информации ..................................................................... 234
73. Желаемое против нужного: приурочивайте
свою стратегию ко времени ............................................. 236
74. Продавайте жмотам ......................................................... 239
75. Продавайте транжирам .................................................... 243
76. Устройте соревнование .................................................... 247
77. Необычная персонализация .............................................251
78. Рассчитывайте на многое - и добивайтесь многого! ..... 255
79. Удивляйте своих покупателей! ..........................................261
РАЗДЕЛ XI.
МОЗГОХВАТ И ПРЕДСТАВИТЕЛИ РАЗНЫХ ПОЛОВ
80. Другой пол и влияние на разум ....................................... 266
81. Мужчины любят то, что попроще ................................... 269
82. Действительно ли женщины - лучшие продавцы? .........271
83. Сводят ли женщины мужчин с ума? ................................ 276
РАЗДЕЛ XII.
МОЗГОХВАТ И ПОСЕТИТЕЛИ МАГАЗИНОВ
84. Блохи в каждом пакете ..................................................... 280
85. Ответы покупателям изменяют их позицию ................... 283
86. Извиняться - мудрое решение ....................................... 284
87. Власть прикосновения ..................................................... 287
88. Когда трудности себя оправдывают ................................ 289
РАЗДЕЛ XIII.
МОЗГОХВАТ И СЪЕМКИ НА КАМЕРУ
89. Не усаживайте топ-менеджера перед телекамерой ......... 294
90. Правильно выбирайте порядок изложения! ................... 297
91. Эмоции побеждают логику .............................................. 300
РАЗДЕЛ XIV.
МОЗГОХВАТ В ИНТЕРНЕТЕ
92. Первые впечатления самые сильные -
это действительно так! ..................................................... 306
93. Сделайте свой сайт золотым ............................................ 309
94. Современные мультимедиа стимулируют
вовлеченность покупателей ..............................................311
95. Вознаграждение за взаимность .........................................313
96. Используйте эффект дефицита ........................................316
97. К людям старше 50 лет обращайтесь без изысков ...........319
98. Используйте воображение своих покупателей ............... 320
99. Избегайте "зловещего угла" ............................................. 323
100. Компьютеры как люди ..................................................... 324
Послесловие. Что дальше? ........................................................ 329

Рецензия на книгу "Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя"

Хочу сразу сказать, что никакого нейромаркетинга никогда не существовало и не существует (это вам подтвердит любой маркетолог работающий в соответствующем отделе любой крупной фирмы). Все подобные словечки придумываются только с целью что-то продать. Если посмотреть более авторитетных авторов или те же книги по MBA, то вы никаких нейромаркетологов там не встретите.
На самом деле автор описывает обычные эксперименты, взятые из книг по психологии в целом и социальной психологии - в частности. Всё, что пишет автор, это сокращённый вариант из академических учебников и поп-книг по психологии. Ничего нового или чего-то, что было бы проведено исключительно маркетологами, в книге нет. Всё, о чём пишет автор, было создано исключительно психологами (автор почти постоянно будет упоминать таких психологов как Ариели, Чалдини и пр.). Поэтому я настоятельно рекомендую читать если не первоисточники и если не академические учебники по психологии/социальной психологии, то хотя бы популярные книги по данной теме, а не довольствоваться огрызками, подобно данной книги. Уж кто-кто, а маркетологи должны читать книги по психологии с такой же обязательностью как они читают книги по менеджменту или по рекламе. Ибо тут важно видеть картину в целом, а не краткий пересказ темы на 4-5 строчек (именно столько автор часто посвящает одному эксперименту). Не правильно поняв, не правильно интерпретировав вопрос или эксперимент, можно в дальнейшем иметь ошибочное представление, а это в маркетинге - не допустимо. Поэтому ещё раз: читайте нормальные, не супер сжатые книги по психологии.
Итак, автор предлагает 100, даже не знаю, как это правильно назвать, советов или наблюдений. В общем, эта сотня должна помочь в бизнесе в целом и маркетинге - в частности. Да, всё что описывает автор, имеет место, и все эксперименты действительно были проведены (кстати, по сути, автор описывает старый материал). Это советы из серии, ставьте ценник, который оканчивается на цифру 9 или большой выбор одного продукта может вести к снижению продаж, а не наоборот (парадокс выбора). Однако важным является тут то, что большая часть экспериментов происходила в искусственных условиях, а не в реальных, а бизнес или акт совершения покупки потребителем у нас существуют как раз только в реальных условиях. Поэтому может произойти известная (для всех специалистов) проблема, когда эксперимент, выйдя в реальную жизнь, показывает совсем другие результаты. Автор данной книги не слишком это афиширует.
Второй момент заключается в том, что все подобные нововведения нужно тестировать для каждой новой ситуации. Если у одних что-то сработало, это вовсе не значит, что существует 100% гарантия, что это же сработает и у вас. Поэтому все профессиональные маркетологи всегда повторяли: всё тестируйте, проверяйте все нововведения. Автор также об этом не говорит, что странно. Обычно каждый профессиональный маркетолог об этом знает и помнит.
Третий момент заключается в том, что чуть ли не половину описываемых советов можно заменить практикой бенчмаркинга. Если самые успешные компании используют определённый стиль текста, то и вам следует взять данный стиль на заметку. У крупных компаний большие ресурсы и большие возможности для проведения собственных разнообразных исследований, но у них нет защиты от того, что более мелкие конкуренты (прямые и нет) могут воспользоваться их находками. Это обычная практика и данное решение намного эффективней половины всего того, что описывает книга.

wo_necromancer (публикация сообщества mustread в ЖЖ)


 


С этой книгой чаще всего покупают:
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Трайндл А.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
   
Цена: 192.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя, Роджер Дули" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 10 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov