Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Больше денег от вашего бизнеса, Александр Левитас


Больше денег от вашего бизнеса
Больше денег от вашего бизнеса
Александр Левитас
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-985-15-1962-6
Переплёт: твердый
208 страниц
Цена: 426.00 грн.
Временно отсутствует     Оставить заявку

Доходность почти любого бизнеса можно существенно поднять - иной раз на десятки процентов. Причем сделать это почти без затрат, малобюджетными средствами, за счет использования скрытых возможностей бизнеса.
В книге "Больше денег от вашего бизнеса" обсуждаются конкретные способы и приемы для решения этой задачи - повышение эффективности рекламы, поиск оптимальной цены, повторные продажи, сокращение расходов, увеличение суммы чека. Она будет интересна владельцам и руководителям малых и средних предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы, продаж и маркетинга.
В новой версии этой книги появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.
Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ "нет", немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

От автора "Больше денег от вашего бизнеса"
Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли - простую и доступную.
Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

- привлекайте больше новых клиентов;
- заключайте с ними больше сделок;
- продавайте больше товаров каждому;
- берите за каждый товар больше денег;
- делайте больше повторных продаж;
- используйте больше способов сэкономить.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование "формулы прибыли" позволяет исправить дело.
Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей - по одной на каждый "ключ к прибыли". И в каждой части - множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

Александр Левитас


Содержание книги Александра Левитаса "Больше денег от вашего бизнеса"



Вместо предисловия
Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
Часть 1. Как привлекать клиентов - секреты рекламы
Больше клиентов за те же деньги
Главный секрет успешной рекламы
Зачем мне ваш товар?
Как одна фраза может поднять продажи втрое
Правило пяти секунд
Чем вы лучше конкурента?
ОТК для УТП
Как создать видимость УТП
"Троянское обучение"
Если есть чем гордиться - хвастайтесь
Макияж для рекламного текста
Рисование словами
Секрет знаменитых писателей
Папа, ты с кем говорил?
Портрет клиента
"Должное количество надлежащего материала"
Избегайте круглых чисел
Подстелите соломку
Как работать с отзывами
Пусть клиент убедит себя сам
Название как рекламоноситель
Для чего вы даете рекламу?
"Проверка на ГКЧП"
Смертный грех рекламодателя
Стоит ли рекламироваться в "..."?
Не режьте курицу, несущую золотые яйца
Попутная реклама
Проверка перед запуском
Стоит прочитать
Часть 2. Как заключать сделки - делаем больше продаж
Нужны не посетители, а покупатели
Предположение в свою пользу
Скажи: "Кто там? Кто там?"
Как оценить речевку
Ловушка ложного выбора
Продавец-экскурсовод
"Картонный продавец"
Пригвоздите клиента!
Жонглирование цифрами
"По цене чашки кофе..."
""Мерседес" за 100 рублей в день..."
Цена против стоимости
Два будущих
Чужие сети продаж
Овеществление услуг
Стоит прочитать
Часть 3. Как продавать больше - увеличиваем объем покупки
"Урожайность с клиента"
Сопутствующие товары и услуги
Продавайте, а не "впаривайте"
Что предлагать будем?
Используйте речевки
Охотимся за сдачей
Цена: $9,99
Вобла рядом с пивом
"Грузите апельсины бочками"
"Малый джентльменский набор"
Как продать человеку 10 чашек кофе
"Фирменные деньги"
"Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу..."
"Мал мала меньше..."
Расширение горизонтов
"105 граммов"
Ловушка ассортимента
"Линейный" ассортимент против "объемного"
Ставка на жадность
Нейтрализуйте "нежелательных" спутников
Привлекайте "желательных" спутников
Используйте время ожидания
Корзинка, тележка, доставка...
Ограничение "снизу"
Поощрение "сверху"
Имитация скидок
Фигура высшего пилотажа - удвоение покупки
Как заставить клиентов покупать чаще
Увеличьте порции
Новые способы применения
Нестандартные применения
"Пей до дна!"
"Моральное старение" против "износа"
Намеренная недолговечность
Помогите клиентам-бизнесменам
Стоит прочитать
Часть 4. Как продавать дорого - игры с ценой
Самый простой способ поднять доходы
Пространство для маневра
А почему другие не поднимают цены?
Психологически оптимальная цена
Занимательная математика цен
Выход из ценовой ловушки
Ставим эксперимент, минимизируем риск
Выборочное тестирование
А почему в университете...
Замаскированное повышение цены
Оправдание цены
Переименование как оправдание цены
Цена должна быть непрозрачной
Когда выгодна прозрачная цена
"Вы заплатили... вы сэкономили..."
Дорогой дешевый магазин
Осторожно - скидки!
Еще пара слов о скидках
Ложные скидки
Стоит прочитать
Часть 5. Как заставить клиента возвращаться - снова и снова
Дело сделано? Нет, дело только начинается!
Можно ли вернуть клиента?
Одноразовый клиент
Эпизодический клиент
Регулярный клиент
Вот тебе первая выгода...
Кесарю - кесарево, слесарю - слесарево
Приходите еще - получите пряник
Подарочные купоны на фиксированную сумму
Накопительные подарки
Накопительные скидки
Чтобы клиент не скучал
Другие азартные игры
Накопительные льготы и бонусы
Пара слов о других "пряниках"
Используйте "инстинкт завершения"
Страсть к коллекционированию
Шаг за шагом к цели
Простой способ удвоить доход
Разбудите "спящего" клиента
Оправдание звонка
"Только сегодня, проездом из Парижа..."
Собираем кубики вместе
Поздравления с напоминанием
"Повторить?"
Назначьте дату заранее
"Фирменная газета"
Конкурсы комплиментов
На 101%
"Клуб верных клиентов"
Почему клиенты не возвращаются?
Работать плохо - невыгодно
К кому возвращаются клиенты?
Бег к кассе с препятствиями
О пользе жалоб и предложений
Проверка после покупки
Исследование удовлетворенности клиентов
Контрольная закупка
Что дает вам контрольная закупка?
Проверка на лояльность
Стоит прочитать
Часть 6. Как сокращать расходы - способы сэкономить
"Сберечь пенни - то же, что получить два"
Скупость против экономии
Наклейка дороже джинсов
Банка дороже напитка
Доверяй, но проверяй
"Завтрашний" йогурт
Секрет американских миллионеров
Не покупайте корову ради ведра молока
Используйте аутсорсинг
Работники модные и немодные
Официант на зарплате шеф-повара
Работник, который платит вам
Стоит прочитать
Заключение. Самый главный секрет
Об авторе

 

Рецензия на книгу "Больше денег от вашего бизнеса":

Поскольку я пишу о своей же книге "Больше денег от вашего бизнеса" - я не стану давать ей оценку, а вместо этого расскажу, что она собой представляет и кому адресована.

Большинство бизнесов - и уж тем более бизнесов малых и средних - имеют значительный потенциал роста прибыли. Они могли бы приносить владельцу дополнительные 10-20%, а то и вдвое больше денег, чем приносят сегодня - если бы действовали правильно.
Мой излюбленный пример - кафе. Обучите официантов шести простым словам "Какой десерт подать Вам к кофе?" и Вы увидите рост выручки в тот же день. Но много ли Вы знаете кафе, где Вам зададут такой вопрос?
Больше 15 лет я собираю подобные приёмы, и моя книга "Больше денег от Вашего бизнеса" представляет собой сборник, содержащий внутри 234 таких приёма, разнесённых по шести разделам: "Реклама", "Продажи", "Сумма чека", "Цена", "Лояльность", "Издержки". Моя цель при написании книги была простой: дать читателю-бизнесмену большой набор инструментов, из которых он выберет подходящие для своего бизнеса и сможет тут же легко внедрить их (даже если он не изучал маркетинг) и быстро получить результат.

Если сравнивать мою книгу с другими, самыми близкими
аналогами окажутся не бизнес-книги, а сборники кулинарных рецептов. Они не претендуют на гордое звание "учебников" или "научной литературы", в них редко даётся теория, но зато под их обложкой собраны десятки, а то и сотни рецептов, и читатель может в любой момент открыть книгу на нужной странице и прочитать, как сварить борщ или испечь яблочный пирог. Более того, наверняка читатель-кулинар не станет использовать все рецепты из книги - скорее, он выберет десяток-другой излюбленных рецептов и будет часто готовить именно эти блюда.

Так и моя книга не претендует на то, чтобы встать на одну полку с университетскими учебниками. Я не учу читателя маркетинговой теории, изо всех сил стараюсь избегать специальной терминологии, а вместо этого предлагаю ему две с лишним сотни проверенных рецептов увеличения прибыли - в расчёте на то, что из этих 234 приёмов он выберет тридцать-сорок для себя и применит их в своём бизнесе.
Поскольку в книгу включены 53 приёма рекламы, 29 приёмов продаж, 54 приёма увеличения суммы чека, 41 приём работы с ценой, 43 приёма повышения лояльности и 14 способов сократить издержки - я более чем уверен, что любой бизнес сможет найти подходящие для себя варианты на этом "шведском столе".
Соответственно, тот читатель, чей портрет который стоял у меня перед глазами, пока я писал книгу - не студент факультета маркетинга, не преподаватель, заучивший наизусть книгу Котлера, и не выпускник MBA с уклоном в маркетинг. Я писал книгу для практика, которому не очень нужно знать, что такое "рабат" и "фесилити-менеджмент" или чем отличается "товар Гиффена" от "товара Веблена" - зато нужны способы поднять продажи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Способы, изложенные простым и понятным языком и не требующие специальных знаний. Этот человек - либо предприниматель, сам создавший свой бизнес, либо рекламщик или маркетолог, которому руководитель поручил поднять продажи.

Поэтому не ждите от книги ни ярких запоминающихся притч, как от "Пути торговли" Ямагучи, ни ломающих Ваше мировозрение идей, как от "Стратегии голубого океана" Чан Кима, ни наукообразных математических моделей, на которые можно сослаться в кандидатской диссертации. "Больше денег от Вашего бизнеса" - это поваренная книга для бизнесмена, сборник готовых рецептов на уровне "Возьмите два яйца, стакан муки, полстакана сахара и три яблока..."

Так что если Вам нужен учебник для подготовки к экзамену по маркетингу - эта книга точно не подойдёт, зато Котлер будет в самый раз. А вот если нужно посмотреть, как другие бизнесы решают задачи увеличения отдачи от рекламы, повышения суммы чека, снижения оттока клиентов и т.п. и подобрать какие-то готовые решения для себя - мой сборник бизнес-рецептов именно для этого и задумывался.

Ну а насколько мне это удалось, насколько книга хороша и насколько она будет полезна для Вас - проверьте сами и расскажите мне об этом.

И помните - Ваш бизнес может приносить Вам больше денег!

Александр Левитас (публикация из сообщества mustread в livejournal)


С этой книгой чаще всего покупают:
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Игорь Манн
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Сет Годин
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует Оставить заявку
Цена: 650.00 грн. 
 
Цена: 306.00 грн. 
Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса

Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса

Брайан Трейси
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Александр Левитас
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 312.00 грн. 
 
Цена: 379.00 грн. 
Доступный плод. Простые решения для увеличения производительности и прибыли

Доступный плод. Простые решения для увеличения производительности и прибыли

Иден Д, Лонг Т
Год выпуска: 2015
Изд-во: Питер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Управление результативностью. Как преодолеть разрыв между объявленной стратегией и реальными процессами

Управление результативностью. Как преодолеть разрыв между объявленной стратегией и реальными процессами

Кокинз Г.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 328.00 грн. 
 
Цена: 390.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Больше денег от вашего бизнеса, Александр Левитас" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov