Ешь, двигайся, спи Жесткий подход Дэна Кеннеди Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Каталог книг Новинки Анонсы Заказы / Корзина Рассылка Оплата и Доставка Контакты
Вы находитесь в разделе каталога:
• Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов, Игорь Манн


Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
Игорь Манн
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-230-8
Переплёт: твердый
288 страниц
Цена: 610.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только на 1 книгу
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*

В руководстве "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов" вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия).
По каждому инструменту приводится подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие "фишки" использовать...

Книга "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов" предназначена для владельцев и руководителей компаний, для коммерческих директоров, для маркетеров.

От автора книги "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов":
Идея написать книгу о маркетинге (почти или совсем) без денег появилась у меня давно, еще в 2003 году, когда я писал свою первую книгу "Маркетинг на 100%". Работа с маркетингом в условиях отсутствия бюджета - опыт весьма интересный и полезный. За свою карьеру мне пять раз приходилось заниматься маркетингом вовсе или почти без бюджета.
Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис... Но не всегда причиной был кризис. Например, когда в 2005 году мы стартовали с издательским проектом "Манн, Иванов и Фербер", наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. И ничего, свой первый миллион мы уже сделали.
Интересный факт из теории маркетинга: среди 5000 маркетинговых инструментов есть несколько десятков почти либо совсем бесплатных.
Иными словами, вы ничего (или практически ничего) не платите, когда их используете. Но эффект получаете.
О них - эффективных и малоизвестных - и идет речь в этой книге.
P.S. В этой книге 50 глав. В первой версии, которая вышла под названием "Без бюджета" в феврале 2009 года и продавалась за 8800, а затем и за 9900 рублей, было описано 57 инструментов, а также были даны приложения, которых читатели этой книги не получат.

Игорь Манн




Содержание книги Игоря Манна "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов"





Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
От автора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Краткий (совсем краткий) словарь
терминов-профессионализмов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Вступление. Как должен работать маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Бизнес-девелопмент
1. "Топ-5" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
2. "90 дней" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
3. Померяться 5P . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
4. "Посмотрим, посмотрим..." (мониторинг конкурентов) . . . . . . . 32
5. Фишкинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
6. Точки контакта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
7. "Таинственный покупатель" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Продажи
8. Почему они не покупают? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
9. Сторителлинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
10. Прайс-лист . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
11. Продает каждый . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
12. Нетворкинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
13. Блицдень . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
14. Тест-драйв . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
15. Визиты вежливости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
16. За прилавок! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
17. Правильная база клиентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Ценообразо вание
18. Небухгалтерское ценообразование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
19. Калькуляторы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Клиентоориен тированность
О клиенто ориентированности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
20. "Высокие материи" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
21. Продукт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
22. Процессы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
23. Сервис . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
24. Звонки вежливости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
25. Именно так: Клиент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
26. Именное оружие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
27. Круглосуточно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
28. 8 800 (бесплатная линия) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Продвижение
29. Ко-маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
30. Визитная карточка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
31. Отзывы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
32. Деньгописание (копирайтинг) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
33. Визуализация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
34. AIDA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
35. Знание - сила . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
36. FAQ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187
37. Свое - по максимуму . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
38. День открытых дверей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
Интернет
39. Корпоративный блог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
40. Экспресс-аудит сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205
41. Подпись к электронным письмам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
42. E-mail-маркетинг (E-ММ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212
43. Социальные медиа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Сотрудники
44. Интересуемся . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
45. Внутренние тренинги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 227
46. Книжный клуб . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
47. Оптимизм O . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
PR
О PR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 243
48. Один редактор лучше ста рекламных объявлений . . . . . . . . . . 245
49. Колонка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248
50. Найти и выступить . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
Приложения
Приложение 1. Маркетинг за 24 часа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Приложение 2. Консалтинг-ланч© . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266
Приложение 3. Как правильно проводить мозговой штурм . . . . . 268
Сухой остаток . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273
Возьмите - и сделайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275

 

Рецензии на книгу Игоря Манна "Маркетинг без бюджета"


"Маркетинг без бюджета" - это новинка издательства "Манн, Иванов, Фербер", которую собственно сам Игорь Манн и написал. Книга интригующая, так как является упрощенным вариантом самой дорогой книги издательства "Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга".

Как правило, маркетинговые мероприятия компаний, в которых я работала, имели внушительное финансирование, поэтому особые ожидания у меня были по поводу фразы в названии "без бюджета". Раз без бюджета, то значит общедоступно и для новичка подойдет.

Я не ошиблась, действительно просто, понятно и не затратно. Целых 50 работающих маркетинговых инструментов!

В книге совершенно нет воды и пустых рассуждений на тему "роль маркетинга в современной
экономике и т.д." Все 50 инструментов расписаны по единой схеме. Понравились разделы "Эксперты" и "Читать", но в них зачастую стоит прочерк. На мой взгляд, уже практически во всех сферах есть свои авторы и эксперты. Вероятно, автор специально не прорабатывал эти разделы, а просто писал то, что знает и кого знает. Да и сам автор не отрицает, что все изложенное - это его субъективная точка зрения.

Огромный плюс всех инструментов, что большинство из них легко реализуются как в больших корпорациях, так и в маленьких компаниях (даже для ИП с одним человеком). При этом речь идет не о "снятии сливок", а о получении преимуществ на длительное время.

Я обратила внимание, что многие описанные "фишки" активно применяются большими успешными компаниями (наверняка они были в числе тех, кто прочитали первую более полную книгу Манна "Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга"). А вот некоторые редкие и довольно необычные, на мой взгляд. Так что, даже если вы считаете, что перепробовали для своей компании все способы увеличения продаж и повышения лояльности клиентов, то все равно найдете в книге что-нибудь новенькое.

Немного арифметики...
В книге Манн описал 50 работающих инструментов маркетинга, которые гарантированно дают увеличение прибыли. Получается, если внедрить хотя бы половину всех инструментов, каждый из которых даст увеличение продаж хотя бы на 1% , то можно практически без финансовых вложений уже через месяц получить прирост прибыли 25%. По-моему, ради такого результата стоит попробовать!
Светлана Некрасова (публикация из сообщества mustread в ЖЖ)

 

Польза. Книге можно приписать много эпитетов: картотека фишек, справочник по прикладному маркетингу, checklist, сборник статей-советов, коллекция секретов. Такое многообразие эпитетов не случайно. Даже один человек может каждый раз по-разному использовать книгу. Тот, кто прочтет книгу и наберется храбрости внедрить большинство инструментов, будет иметь и системный взгляд на бизнес, и платформу для дальнейшего его развития.

Структура. "Маркетинг без бюджета" состоит из отдельных статей, объединенные общей темой: продвижением, работы с Клиентами и Сотрудниками, продаж, девелопмента, ценообразования. Каждая статья имеет единую и четкую структуру, с понятной логикой погружения в инструмент и его последующей реализации.

Инструменты. Безбюджетный характер инструментов дает им
окраску очевидности или даже простоватости. Оставьте свои суждения в сторону и возьмитесь за дело. Успешные компании не выглядят смешными, применяя их, так что и нам не зазорно. И для меня тоже нашлось немало интересного и практичного.

Кому. Книга предназначена исключительно для практиков! Любителям высоких материй книга точно не понравится.

Недостатки. Редкая книга их не имеет. Кстати, для любителей покопаться книга также представляет ценность :)   Я считаю, что имеющиеся пробелы - это прекрасная возможность для автора сделать версию 2.0, для бизнесменов - пойти дальше, не ограничивая компанию только тем, что предлагает И.Манн.

Оксюморон: Бесплатное стоит денег. Ценник советов по малобюджетным инструментам стоит почти тысячу рублей.

Итог. Полезная книга от полезного издательства. Не жалейте денег на ее покупку.

Эдуард Колотухин (eduardk) (публикация из сообщества mustread в ЖЖ)


С этой книгой чаще всего покупают:
Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Игорь Манн
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Игорь Манн
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 385.00 грн. 
 
Цена: 385.00 грн. 
Больше денег от вашего бизнеса

Больше денег от вашего бизнеса

Александр Левитас
Год выпуска: 2015
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

Александр Левитас
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 430.00 грн. 
 
Цена: 379.00 грн. 
Инструменты маркетинга для отдела продаж. «Оружие» для менеджеров по продажам до встречи с клиентами, на встрече и после встречи с ними

Инструменты маркетинга для отдела продаж. «Оружие» для менеджеров по продажам до встречи с клиентами, на встрече и после встречи с ними

Игорь Манн, Екатерина Уколова и Анна Турусина
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса

Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса

Хантер Гастингс и Джефф Саперштайн
Год выпуска: 2012
Изд-во: Баланс Бизнес Букс
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 410.00 грн. 
 
Цена: 225.00 грн. 
Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга

Игорь Манн, Роман Тарасенко и Дмитрий Турусин
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
 
Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2013
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только на 1 книгу
Цена: 385.00 грн. 
 
Цена: 330.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов, Игорь Манн" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, Водафон (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам

 
   
  Programming - Dmitriy Kotov & Andrey Kotov