Книга "Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать" - о самом удивительном явлении на этой планете: о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором.
Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера "Продавая незримое", который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться.
Книга "Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать" адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.
Об авторе книги "Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать"
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".
Оглавление книги Гарри Беквита "Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать"
МОТИВЫ И ИСТОЧНИКИ
Наше детство
Любовь к игре
Любовь к сюрпризам
Наша первая любовь - истории и сказки
Великаны против лилипутов
Наша культура
Эпоха "Я": индивидуалисты
Мы: великие коллективисты
Сила привычки
Несокрушимые оптимисты
Наши глаза
Стремление к прекрасному
Что мы считаем красивым
Пять историй о том, как встречают по одежке
Перспектива
Подводя итоги
Рецензия на книгу Гарри Беквита "Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать"
Каждая новая книга Гарри Беквита обязательно радует. Не стала исключением его новая книга "Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать".
В этой книге слово "скрытые" имеет не просто рекламный смысл. Гарри Беквит рассказывает о неосознанном выборе, об удивительном влиянии на наш выбор детских воспоминаний, воспитания, традиций. Автор связывает воедино казалось бы не совсем не связанные события. Книга заставит Вас удивляться на протяжении всего времени прочтения.
"Без раздумий" условно разделена на три части: Наше детство, Наша культура и Наши глаза.
"Наше детство" - что заложено при воспитании и взрослении (игры и истории). "Наша культура" - традиции и обычаи, стремления и желания. "Наши глаза" - дизайн, форма и цвет - не просто характеристики.
Книга "Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать" адресована маркетологам, но смело могу сказать, что она будет интересно широкому кругу читателей, так как вопрос выбора - это не всегда купля/продажа. С ним мы сталкиваемся постоянно в повседневной жизни. Книга Гарри Беквита помогает нам понять почему мы делаем именно такой выбор. Может быть время от времени нам следует над этим задумываться. Так же книга безусловно может натолкнуть читателя как помочь сделать выбор другим и сделать это понятным сознанию и подсознанию языком.
Повторюсь ещё раз - книга будет интересна всем.
"Ложка дёгтя" - некоторые примеры, касающиеся традиций и культуры чисто американские. Не все схватят на лету. Например: в американском спорте Коби Брайант так же известен, как Олег Блохин или Андрей Шевченко у нас . А мы же о нем практически не слышали.
"Ложка меда" (в дополнение к остальному "меду" в книге) - счастье для маркетологов - приложение. Это своеобразный чек-лист для маркетолога по материалу книги. Не надо перечитывать и вспоминать - открыл и начал работать.
Сергей Ерофеев
