"В современном мире, когда рынки перенасыщены товарами, а информационное пространство переполнено, решения часто принимаются "по ощущению". И только постфактум человек может "рационально" объяснить, почему ему захотелось купить тот или иной товар".
Арндт Трайндл

Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.

Почему книга "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций" достойна прочтения
- В ней раскрыты сенсационные результаты исследований, проведенных совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана;
- В ней вы найдете шесть розничных концепций, разработанных в соответствии с новейшими познаниями в области нейромаркетинга, которые были проверены на практике и дали блестящие результаты;
- Эта книга учит тому, как преуспеть на рынке, перенасыщенном товарами, не попавшись в ловушку ценовой войны.

Книга "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций" рассчитана на предпринимателей и руководителей, специалистов по маркетингу и брендингу, а также для всех, кто желает выработать более эффективные стратегии привлечения покупателей.

Об авторе:
Арндт Трайндл - генеральный директор компании Retail branding AG. Всемирно известный бизнес-консультант, разработчик стратегий брендов и дизайн-концепций крупных европейских, российских и украинских розничных сетей. Учредитель компании retail branding GmbH (Австрия) - ведущего европейского агентства по брендингу и дизайну магазинов. Автор (а также соавтор) многочисленных книг и публикаций о технологии создания розничных концепций и нейромаркетинга.



Содержание книги Арндт Трайндл "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций"



Благодарности .....................................................................................7
Часть I. Введение ...............................................................................9
Нейромаркетинг: познав нейроны -
к миллионам ................................................................................10
Часть II. Основные исследования
в области нейромаркетинга ...................................................... 25
Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002 г. ..............26
Глава 2. Исследование воздействия запахов ....................39
Глава 3. Электроэнцефалографическое
исследование цветовосприятия. .......................................... 44
Глава 4. Исследование периферийного
восприятия 2006 г. .....................................................................51
Часть III. Прикладные исследования ...................................59
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций
на ценовосприятие .................................................................... 60
Глава 2. Воздействие на покупателя
в точке продажи с помощью
эмоционального оформления ценников ........................... 66
Глава 3. Воздействие эмоциональных
фотографий на покупательское поведение ..................... 68
Глава 4. Less is more - формула успеха
в розничной торговле ................................................................75
Часть IV. Шесть розничных концепций
для практиков ................................................................................... 83
Глава 1. Специализированный обувной магазин ...........85
Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store) ...............89
Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus .........93
Глава 4. Специализированный
дискаунтер галантереи ............................................................ 96
Глава 5. Хард-дискаунтер одежды ..................................... 100
Глава 6. Гипермаркет электроники .................................. 104
Заключение ...................................................................................... 108
Список литературы ...................................................................... 110