 |
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Трайндл А.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1125-6
Переплёт: твердый
112 страниц
Цена: 192.00 грн.
|
"В современном мире, когда рынки перенасыщены товарами, а информационное пространство переполнено, решения часто принимаются "по ощущению". И только постфактум человек может "рационально" объяснить, почему ему захотелось купить тот или иной товар". Арндт Трайндл
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Почему книга "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций" достойна прочтения - В ней раскрыты сенсационные результаты исследований, проведенных совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана; - В ней вы найдете шесть розничных концепций, разработанных в соответствии с новейшими познаниями в области нейромаркетинга, которые были проверены на практике и дали блестящие результаты; - Эта книга учит тому, как преуспеть на рынке, перенасыщенном товарами, не попавшись в ловушку ценовой войны.
Книга "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций" рассчитана на предпринимателей и руководителей, специалистов по маркетингу и брендингу, а также для всех, кто желает выработать более эффективные стратегии привлечения покупателей.
Об авторе: Арндт Трайндл - генеральный директор компании Retail branding AG. Всемирно известный бизнес-консультант, разработчик стратегий брендов и дизайн-концепций крупных европейских, российских и украинских розничных сетей. Учредитель компании retail branding GmbH (Австрия) - ведущего европейского агентства по брендингу и дизайну магазинов. Автор (а также соавтор) многочисленных книг и публикаций о технологии создания розничных концепций и нейромаркетинга.
Содержание книги Арндт Трайндл "Нейромаркетинг. Визуализация эмоций"
Благодарности .....................................................................................7 Часть I. Введение ...............................................................................9 Нейромаркетинг: познав нейроны - к миллионам ................................................................................10 Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга ...................................................... 25 Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002 г. ..............26 Глава 2. Исследование воздействия запахов ....................39 Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия. .......................................... 44 Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г. .....................................................................51 Часть III. Прикладные исследования ...................................59 Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие .................................................................... 60 Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников ........................... 66 Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение ..................... 68 Глава 4. Less is more - формула успеха в розничной торговле ................................................................75 Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков ................................................................................... 83 Глава 1. Специализированный обувной магазин ...........85 Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store) ...............89 Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus .........93 Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи ............................................................ 96 Глава 5. Хард-дискаунтер одежды ..................................... 100 Глава 6. Гипермаркет электроники .................................. 104 Заключение ...................................................................................... 108 Список литературы ...................................................................... 110
|