"Я ни цента не потратил на непосредственную рекламу бренда, и тем не менее среди моей целевой аудитории мой персональный бренд очень силен - это значит, что люди знают меня, знают мои установки и знают, чего от меня ожидать. Все, чем бренд может и не может быть, все, что он способен и не способен дать вашему бизнесу, мы рассмотрим в этой книге. Разговор будет жестким".
Дэн Кеннеди
"Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу" - новая книга бескомпромиссного гуру маркетинга Дэна Кеннеди - обязательна к прочтению для владельцев стартапов и представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить сильный бренд при ограниченном бюджете.
Прекратите равняться на отраслевых гигантов с многомиллионными рекламными бюджетами. Дэн Кеннеди убежден, что создание бренда должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга, а не результатом больших рекламных расходов. В этой книге вы найдете проверенные на практике маркетинговые методики и на примере реальных компаний узнаете, как использовать их в вашей конкретной ситуации.
Основывая философию бренд-билдинга на привлечении клиентов при помощи рекламы прямого отклика, автор доказывает справедливость своих рассуждений на примере опыта таких компаний, как Iron Tribe, Orvis, Kodak, Intel, Subway и многих других. Кроме того, книга рассказывает об особенностях первичного и вторичного маркетинга, принципах построения бизнеса при помощи технологии StorySelling, а также правилах создания персонального бренда.
Почему книга "Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу" достойна прочтения:
- Дэна Кеннеди называют "профессором жестокой реальности" - он не оставляет камня на камне от заблуждений относительно магической силы дорогостоящей раскрутки бренда, предлагая взамен стратегию, "приводящую к вашим дверям потребителя с кредиткой в руке".
- Даже если эта книга не сможет коренным образом изменить чьих-либо взглядов на управление бизнесом, она наверняка справится с задачей расширения представлений читателя о том, какова главная цель рекламы и маркетинга.
Об авторе книги "Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу":
Дэн Кеннеди - автор 13 деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.
ОГЛАВЛЕНИЕ книги Дэна Кеннеди "Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу"
Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли
о своем бизнесе и бренде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
ГЛАВА 1. Сияющие перспективы и жесткая правда
обладания брендом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
ГЛАВА 2. Они переварят ваш маркетинговый бюджет прежде,
чем у вас появится бренд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
ГЛАВА 3. Как я узнал про маркетинг прямого отклика . . . . . . . . . . . . 43
ГЛАВА 4. Мы строим бренд, продавая . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
ГЛАВА 5. Готовьтесь к критике, становитесь толстокожими . . . . . 63
ГЛАВА 6. История с рекламными агентствами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
ГЛАВА 7. Наша формула успеха: привлекать клиентов
рекламой прямого отклика, поддерживать
их интерес к бренду, гордость за него
и желание быть его миссионерами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
ГЛАВА 8. По тонкому льду: развиваем бренд при помощи
первичного и вторичного маркетинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
ГЛАВА 9. Без усилий сильный бренд не создашь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
ГЛАВА 10. Быстрее, чем вас скопируют . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
ГЛАВА 11. Бренд-билдинг на основе уникального торгового
предложения и легенды бренда:
кейсы из практики GKIC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
ГЛАВА 12. Бренд без маркетинговой поддержки похож
на дерево, падающее в безлюдном лесу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
ГЛАВА 13. Жизнь специалиста по прямому маркетингу под
зонтиком крупного бренда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
ГЛАВА 14. Как сочетать СМИ
и средства прямого информирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
ГЛАВА 15. Только бренд или бренд в сочетании с прямым
откликом? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
ГЛАВА 16. Ваш бренд - это ваша история: как построить бренд
и бизнес при помощи технологии StorySelling . . . . . . . . . 197
ГЛАВА 17. Мышонок и кролик . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
ГЛАВА 18. Создать бренд - как сложить костер . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223
ГЛАВА 19. Власть паранойи и смерть от тысячи порезов . . . . . . . . . . 237
ГЛАВА 20. Строительство ПЕРСОНАЛЬНОГО бренда . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
ГЛАВА 21. Бренд, в который никто не верил . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Послесловие. Затерянные во Вселенной . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281
Об авторах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 287
