"Есть множество достойных руководств по составлению бизнес-плана, но предложенное Рондой Абрамс стоит на ступень выше остальных. Это исчерпывающая по содержанию и хорошо организованная книга, с удобными бланками и убедительными цитатами. В отличие от других авторов Абрамс представляет бизнес-план как инструмент планирования, а не как шаблонные упражнения. Отлично сделано".
Inc. о книге "Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса"


Многие думают, что бизнес-план нужен только для удовлетворения инвесторов и акционеров, а практической пользы от него никакой. Так и обстоят дела с большинством бизнес-планов. Но грамотно составленный, тщательно продуманный бизнес-план - это нечто гораздо большее. Это дорожная карта, которая поможет вашей команде действовать как можно лучше. Составление планов дисциплинирует ваши мысли и расставляет приоритеты. Ваш план четко, недвусмысленно определяет задачи, ценности, стратегию и критерии выполнения, т.е. цели и основные результаты. Планирование важнее плана: если вы изучите все аспекты вашего бизнеса, рассмотрите все факторы и тенденции, которые или помогут вам преуспеть, или станут угрожать вашему благополучию, и если вы зададите самому себе трудные вопросы, это принесет вам неизмеримую пользу. В процессе создания бизнес-плана вы наверняка измените некоторые грани вашего бизнеса - возможно, даже самые существенные из них. Но гораздо лучше сделать ошибки на бумаге, чем поплатиться за них реальными деньгами и драгоценным временем.

Почему книга "Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса" достойна прочтения:
- Создание бизнес-плана поможет вам расставить приоритеты и досконально продумать стратегию; осознать реальные потребности бизнеса и найти источники финансирования; привлечь в команду "своих" людей и выявить потенциальных партнеров и клиентов; познакомиться с конкурентами и сделать другие необходимые шаги, чтобы идея стала реальным бизнесом.
- Книга недаром стала классическим учебником во многих бизнес-школах мира. Это абсолютный must have для бизнесменов и менеджеров, а также для тех, кто только думает открыть свое дело и пока изучает матчасть.
- Специально для российской аудитории издание было дополнено примерами бизнес-планов отечественных компаний.
- Самая авторитетная книга в мире по составлению бизнес-планов, выдержала 5 изданий в США.
- Автор ведет колонку о малом бизнесе на сайте USATODAY, которую читает более 20 миллионов человек.
- Журналы Inc. and Forbes включили "Бизнес-план на 100%" в список 10 самых важных книг для малого бизнеса.

Об авторе книги "Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса":
Ронда Абрамс - предприниматель, автор книг и колумнист. Входит в число ведущих экспертов в области предпринимательской деятельности и малого бизнеса. Написала более дюжины книг, которые разошлись общим тиражом свыше миллиона экземпляров.

Отзывы о книге:

Большинство практических руководств по предпринимательству не стоят ни гроша. Книга Абрамс - счастливое исключение.
Forbes

Идеи и принципы, изложенные в книге Абрамс, работают. Это доказано бесценным опытом не одной тысячи предпринимателей и подтверждено практикой известных венчурных инвесторов. Теперь ваша очередь воспользоваться уроками Ронды. Присоединяйтесь!
Михаил Люфанов,
генеральный директор Expert Systems

Я знаю несколько бизнесов, которые были убиты "бизнес-планом". Точнее, желанием написать подробный и идеальный бизнес-план вместо того, чтобы начинать работать. В этой связи я прошу вас особенно обратить внимание на четвертую главу, посвященную резюме, и фразу "Если они не поймут это сразу, то не поймут никогда". Бизнес-план -мощное оружие. Книга Ронды Абрамс научит вас управляться с этим оружием и сделать его эффективным и безопасным. В том числе и для себя.
Михаил Хомич,
директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ, руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО

На пути к успешному бизнесу, самым большим барьером являетесь только вы! Сколько лодок разбилось о скалистые берега конкуренции лишь только потому, что бросились в эту пучину, не изучив фарватер. Российская ментальность такова, что бизнес строится по принципу "Главное ввязаться, а там разберемся". Стоит ли удивляться, что 80% бизнесменов разоряются в первые два года.
До какого-то момента этот принцип был вполне оправдан. Галопирующая инфляция, постоянно меняющиеся налоговые режимы и требования контролирующих органов, растущие потребности целевой аудитории и снижение покупательской способности ставили под сомнение необходимость какого-либо бизнес-планирования.
Но вот на дворе "экономический кризис", и все стали считать деньги! Получить банковский кредит или инвестиции от частного лица без формализованного бизнес-плана стало практически невозможным. И это хорошо! Ведь четко структурированный бизнес-план помогает исключить многие "фатальные" ошибки, которые на первый взгляд не очевидны.
Книга Ронда Абрамса может стать незаменимым помощником как для студента экономического вуза, так и для руководителя крупной организации.
В ней подробно описываются принципы общения с инвесторами, успешной презентации своего проекта. А это уже полдела на пути к финансированию! Ведь правило "Встречают по одежке, а провожают по уму" никто не отменял. Что немаловажно, автор - один из немногих, кто подробно описывает принципы работы в Интернете и учитывает влияние социальных сетей на развитие современного бизнеса.
Уважаемые читатели, призываю вас! Не тратьте ваше будущее на разбирательство с кредиторами и судебными исполнителями. Потратьте ваше настоящее на написание хорошего бизнес-плана, который в свою очередь поможет реализовать самые смелые мечты.
Анатолий Одинцов,
генеральный директор ООО "Арбат Групп"

Книга проводит вас за руку по пути создания качественного бизнес-плана - от первых вопросов по оценке своего рынка и формулированию миссии бизнеса до создания полноценного документа со всеми необходимыми разделами, которые ожидают увидеть потенциальные инвесторы.
Удобно, что в книге не просто приводится много теоретического материала, а даются практические примеры для каждого раздела бизнес-плана с очень интересными комментариями.
До прочтения этой книги я считал, что бизнес-план стартапу не нужен. Был неправ. Хотя, справедливости ради, надо отметить, что многие "традиционные" разделы бизнес-плана все-таки не очень актуальны для стартапов.
Петр Татищев,
продюсер конференции DEMO Europe,
содиректор Московского отделения The Founder Institute






Оглавление книги Ронды Абрамс "Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса"




Предисловие к русскому изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Предисловие к пятому изданию. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Что нового в пятом издании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Предисловие к предыдущему изданию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

ЧАСТЬ I
Начало процесса
Глава 1. Успешный бизнес. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Глава 2. С чего начать составление бизнес-плана. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Глава 3. Как сделать бизнес-план убедительным . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

ЧАСТЬ II
Составляющие бизнес-плана
Глава 4. Резюме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Глава 5. Описание компании. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Глава 6. Анализ отрасли и тенденций ее развития . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
Глава 7. Целевой рынок. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Глава 8. Конкуренция . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Глава 9. Стратегическая позиция и оценка рисков . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Глава 10. Маркетинговый план и стратегия продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Глава 11. Операционная деятельность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219
Глава 12. Технологический план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
Глава 13. Организационный план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Глава 14. Социальная и экологическая ответственность . . . . . . . . . . . . . . 285
Глава 15. Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса . . . . . 297
Глава 16. Финансы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 315
Глава 17. Приложение к бизнес-плану . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365

ЧАСТЬ III
Использование бизнес-плана
Глава 18. Подготовка, презентация и отправка бизнес-плана. . . . . . . . . . 371
Глава 19. В поисках денег . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 383
Глава 20. Использование бизнес-плана для занятий или конкурсов . . . 401
Глава 21. Внутреннее планирование на предприятиях
и в корпорациях . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 413
Глава 22. Советы по экономии времени . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 425
Глава 23. Общая схема составления плана . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 431

Приложение.
Примеры российских бизнес-планов
Бизнес-план. Создание предприятия розничной торговли . . . . . . . . . . . . 437
Бизнес-план. Прокат легковых автомобилей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 453
Об авторе. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 473
Другие участники проекта. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 475
Отзывы о книге . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 481