Купить книги Пять элементов благополучия Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши новые проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Главная Новинки Анонсы Мои заказы Рассылка Оплата и Доставка Контакты
АУДИОКНИГИ ПО БИЗНЕСУ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА КОМПЬЮТЕРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЕТСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ДОМ, БЫТ, ДОСУГ ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ ИСКУССТВО, ЖИВОПИСЬ
ОБЩЕСТВЕННЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ ПОДАРОЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА ПСИХОЛОГИЯ ТЕХНИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ХУДОЖЕСТВЕННАЯ и ПОПУЛЯРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ЭЛЕКТРОНИКА РАСПРОДАЖА. СУПЕРСКИДКИ !!!  
Вы находитесь в разделе каталога:
• 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону, Піщак Олесь

300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
Книга 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
Піщак Олесь
Год выпуска: 2012
Изд-во: Саммiт книга
ISBN: 978-966-7889-92-0
167 страниц
Цена: 170.00 грн.
Нет в наличии (закончилась)

"300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону" - це книга для тих, хто хоче збільшення продажу у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди - це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності.
У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування.
"300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону" - це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях.

Про автора книги "300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону":
Олесь Піщак
-  7 років на ринку FMCG і більше чотирьох на ринку канцелярського приладдя. Продавав такі бренди: "Майский Чай" "Винодел" "Мерная" "Балтимор" "BuroMax" "Maestro" та ін.
На канцелярському ринку побудував систему активного продажу, диференційованої мотивації і контролю ключових показників. Створив команду професіоналів з продажу. Як наслідок, на висококонкурентому ринку компанія збільшила об'єми продажу в 3 рази і зайняла лідируючу позицію.





Зміст книги Олеся Піщака "300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону"



Передмова
Планування продажу в компанії
1. Не кажіть лише, що у Вас немає плану продажу
2. Звідки беруться плани продажу або що таке
процедура планування?
3. Розрахунок потенціалу території. Універсальний
коефіцієнт
Типи та методи продажу
4. Активний продаж
5. Все нове - це забуте старе
6. "Лійка продажу". Використовувати двічі на рік
7. Робота з мережами
8. До зброї!
9. Життєві цикли продажу
10. Інтернет продаж
11. Стандартні умови
12. Акції, та лише з результатом
Внутрішня організація відділу продажу
13. Дебіторка
14. Збори і ведення протоколу
15. Основні звітні форми
16. Кайдзен у продажах
17. Оптимізація ресурсів у торговому відділі:
часу, коштів і сил
18. Бюджет департаменту продажу
Управління людьми (відділ продажу)
19. Фінансова мотивація
20. Ініціатива не карається!
21. Менеджерові не до сну (рейтингова система)
22. Керівник торгового відділу
23. Тренінги, семінари і корпоративні заходи
24. Завжди "весняний" призов
25. Почуття патріотизму і любові до клієнтів
26. "Від любові до ненависті один крок"
27. Боремося і перемагаємо (дещо про історичні
фільми28. Цілі і завдання торгового відділу
29. Перемотивація
Бонуси
30. Дещо про маркетинг
31. МЕНЕДЖЕР VS Кавовий автомат
32. Не працює!
33. Чому ця книга не про клієнтоорієнтованість
34. Битва за план (замість післямови)

 

Рецензії на книгу "300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону":

 

Книжка є лаконічною, написана простою та зрозумілою мовою, тому керівник чи менеджер у будь-який момент може перечитати її та перевірити, чи працюють ті чи інші механізми у компанії, як він їх використовує і наскільки ефективно. Адже коли у компанії усе побудовано за певними правилами та добре структуровано, тоді робочий процес є набагато ефективнішим, аніж коли він формується на емоціях та відчуттях
Василь Дмитрів, Член правління ПАТ "Концерн Галнафтогаз"

Якщо Ви практикуючий керівник, якщо не прагнете до перекладання відповідальності, якщо не боїтеся вимагати від працівників результативності в обмін на мотиваційний пакет - тоді ця книга для Вас.
Сергій Ліщінський, Директор департаменту кризис - менеджменту "Kreston GCG".Бізнес-тренер, консультант з багаторічним досвідом

Третій рівень проблеми - це сервіс та мотивація людей. В Україні люди невмотивовані працювати. Олесь Піщак пише, що збільшення бонусів чи відсотку за продаж для працівників, не завжди адекватно відображається на результаті продажу. У людей нема мотивації робити більше за більші гроші, і це серйозна проблема. І в цій книжці автор пропонує конкретні механізми для підсилення мотивації та відповідно для збільшення результатів продажу: як робити диференційований підхід до оцінки результату роботи, як оцінювати співробітників за різними критеріями, як оцінювати їх персональний внесок.
Ігор Гут, Один з провідних маркетинг-експертів в Україні.

Задум книжки в тому, щоб читач зміг за допомогою простих, здавалося б очевидних, кроків досягнути своїх результатів.
Софія Опацька, К.е.н., директор Львівської бізнес-школи УКУ


С этой книгой чаще всего покупают:
Аудит Продаж

Аудит Продаж

рекомендуем
Піщак Олесь
Год выпуска: 2013
Изд-во: Самміт книга
в корзину
 
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Бакшт К А
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
в корзину
Цена: 90.00 грн. 
 
Цена: 434.00 грн. 
Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Сергей Филиппов
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
 
Аудит Продаж. Рестарт

Аудит Продаж. Рестарт

рекомендуем
Пищак Олесь
Год выпуска: 2015
Изд-во: Самміт книга
в корзину
Цена: 255.00 грн. 
 
Цена: 225.00 грн. 
Управление продажами

Управление продажами

Радмило Лукич
Год выпуска: 2013
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
   
Цена: 649.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону, Піщак Олесь" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Сайт по косметолгии
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, МТС (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам