Купить книги Пять элементов благополучия Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши новые проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Главная Новинки Анонсы Мои заказы Рассылка Оплата и Доставка Контакты
АУДИОКНИГИ ПО БИЗНЕСУ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА КОМПЬЮТЕРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЕТСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ДОМ, БЫТ, ДОСУГ ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ ИСКУССТВО, ЖИВОПИСЬ
ОБЩЕСТВЕННЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ ПОДАРОЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА ПСИХОЛОГИЯ ТЕХНИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ХУДОЖЕСТВЕННАЯ и ПОПУЛЯРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ЭЛЕКТРОНИКА РАСПРОДАЖА. СУПЕРСКИДКИ !!!  
Вы находитесь в разделе каталога:
• Управление отделом продаж, Константин Николаевич Петров

Управление отделом продаж
Книга Управление отделом продаж
новинка
Константин Николаевич Петров
Год выпуска: 2016
Изд-во: Диалектика-Вильямс
ISBN: 978-5-8459-2138-3
Переплёт: твердый
336 страниц
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас:

- спланировать структуру отдела продаж,
- организовать работу сотрудников,
- проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.




Оглавление книги "Управление отделом продаж"





Введение к книге Управление отделом продаж

Часть I. Планирование продаж
Глава 1. Понимание процессов покупки и продажи
Глава 2. Построение взаимоотношений с клиентами
Глава 3. Организационная структура отдела продаж
Глава 4. Планирование сбыта

Часть II. Организация продаж
Глава 5. Мотивация торгового персонала
Глава 6. Критерии отбора торгового персонала
Глава 7. Обучение торгового персонала: цели, формы, методы и оценка результатов
Глава 8. Система оплаты труда и поощрения торгового персонала

Часть III. Анализ, контроль и координация
Глава 9. Анализ затрат
Глава 10. Анализ результативности торгового персонала

С этой книгой чаще всего покупают:
Управление продажами

Управление продажами

Радмило Лукич
Год выпуска: 2013
Изд-во: Альпина Паблишер
Временно отсутствует   Оставить заявку
 
Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг

Игорь Манн, Анна Турусина, Максим Батырев
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Цена: 649.00 грн. 
 
Цена: 380.00 грн. 
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Назаров А. И., Будовская О. М.
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер
в корзину
 
Аудит Продаж

Аудит Продаж

рекомендуем
Піщак Олесь
Год выпуска: 2013
Изд-во: Самміт книга
в корзину
Цена: 228.00 грн. 
 
Цена: 90.00 грн. 
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Бакшт К А
Год выпуска: 2016
Изд-во: Питер

в корзину
 
   
Цена: 434.00 грн. 
   

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Управление отделом продаж, Константин Николаевич Петров" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Сайт по косметолгии
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, МТС (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам