Купить книги Пять элементов благополучия Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям Телефоны Бизбук - c 10 до 18 по будним дням
 
Наши проекты:
Вход для зарегистрированных пользователей
Регистрация нового пользователя
Главная Новинки Анонсы Мои заказы Рассылка Оплата и Доставка Контакты
АУДИОКНИГИ ПО БИЗНЕСУ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА КОМПЬЮТЕРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ДЕТСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ДОМ, БЫТ, ДОСУГ ЕСТЕСТВЕННЫЕ НАУКИ ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ ИСКУССТВО, ЖИВОПИСЬ
ОБЩЕСТВЕННЫЕ И ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ ПОДАРОЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА ПСИХОЛОГИЯ ТЕХНИЧЕСКАЯ ЛИТЕРАТУРА
ХУДОЖЕСТВЕННАЯ и ПОПУЛЯРНАЯ ЛИТЕРАТУРА ЭЛЕКТРОНИКА РАСПРОДАЖА. СУПЕРСКИДКИ !!!  
Вы находитесь в разделе каталога:
• Машина продаж. Системный подход к активным продажам, Ольга Полещук

Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Книга Машина продаж. Системный подход к активным продажам
рекомендуем
Ольга Полещук
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина
ISBN: 978-5-9614-1142-3
Переплёт: твердый
204 страниц
Цена: 255.00 грн.
Есть в наличии
в корзину

Instant Purshare Только 1 книга
Доставка: по Киеву - в течение суток*
                по Украине - от 2 до 10 суток*

Любой предприниматель знает, что отдел продаж - это двигатель сложной машины под названием "компания" и его безупречная работа - залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук - опытный консультант-практик - предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги "Машина продаж. Системный подход к активным продажам" вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы - образцы документов, тесты, схемы, - которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.

Книга "Машина продаж" будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

 

 

Содержание книги Ольга Полещук "Машина продаж. Системный подход к активным продажам"

 


ПРЕДИСЛОВИЕ ................................................................7
К ЧИТАТЕЛЮ ....................................................................9
1. ЗАПУСК СИСТЕМЫ ....................................................15
Старое и новое .........................................................15
Рабочие места ..........................................................16
Стандартная документация ..................................17
Первый месяц ..........................................................19
Обучение в процессе работы ...............................21
2. НАБОР СОТРУДНИКОВ .............................................25
Расчет времени ........................................................26
Этапы набора ...........................................................27
Объявление ..............................................................28
Ответы на звонки ...................................................31
Приглашение соискателей ....................................33
Собеседование .........................................................36
3. ОБУЧЕНИЕ .................................................................49
Тренинг "холодного звонка" ................................50
Утренняя планерка и "полевой" тренинг ..........55
Тренинг "Проведение первой встречи" .............57
Тренинг "Работа с возражениями" .....................60
Тренинг "Переговоры о цене" ..............................68
Система внутрикорпоративного обучения .......81
4. СТАНДАРТЫ ВЕДЕНИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ........................................85
Количество звонков и встреч ...............................85
Рабочий график
и планирование рабочего времени. ...................87
Работа с существующими клиентами ................88
Стандарты работы начальника
отдела продаж ..........................................................89
Развитие стандартов ..............................................93
5. МАТЕРИАЛЬНОЕ И МОРАЛЬНОЕ ПООЩРЕНИЕ .....95
Схема вознаграждения ..........................................95
Премии и бонусы ....................................................98
Разработка системы сдельной оплаты ............101
Распространенные ошибки ................................108
Моральное поощрение ........................................109
6. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ...................................111
Функции начальника отдела ..............................111
Планерки и совещания ........................................114
Регламент ................................................................116
Каким не должен быть регламент .....................119
Регламент решения вопроса ..............................122
Типичные ошибки и как их избежать ..............124
Эффективность собрания ...................................125
7. РЕЗУЛЬТАТЫ ............................................................129
ПРИЛОЖЕНИЯ .............................................................136


С этой книгой чаще всего покупают:
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

рекомендуем
Дэн Кеннеди
Год выпуска: 2016
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только 1 книга
 
Аудит Продаж. Рестарт

Аудит Продаж. Рестарт

рекомендуем
Пищак Олесь
Год выпуска: 2015
Изд-во: Самміт книга
в корзину
Только 1 книга
Цена: 358.00 грн. 
 
Цена: 225.00 грн. 
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами

рекомендуем
Максим Батырев (Комбат)
Год выпуска: 2016
Изд-во: Манн, Иванов и Фербер
в корзину
Только 1 книга
 
Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире

Метод волка с Уолл-стрит. Откровения лучшего продавца в мире

рекомендуем
Джордан Белфорд
Год выпуска: 2018
Изд-во: Альпина Паблишер
в корзину
Только 1 книга
Цена: 396.00 грн. 
 
Цена: 337.00 грн. 

Хотите оставить отзыв? У Вас возникли вопросы о книге "Машина продаж. Системный подход к активным продажам, Ольга Полещук" ? Пишите:

* Текст сообщения:
 
  Отправить
Сайт по косметолгии
Поиск по каталогу
 поиск в аннотациях
Искать

* Подробнее об условиях доставки смотрите в разделе "Оплата и Доставка" нашего магазина.
Если у Вас возникли вопросы как подобрать и купить книги в нашем интернет-магазине звоните с 9 до 18 по будним дням: Киев 331-04-53, МТС (050) 809-56-66, Киевстар (067) 408-26-36, Лайф (063) 227-24-47, Интертелеком (094) 831-04-53 или пишите нам